信息產(chǎn)品的定價研究.pdf

1、信息產(chǎn)品的高固定成本、低邊際成本的特殊成本結(jié)構(gòu)使信息產(chǎn)品具有巨大的供方規(guī)模經(jīng)濟性；而信息產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)外部性又使信息產(chǎn)品具有需方規(guī)模經(jīng)濟性。信息產(chǎn)品的這些特性給其定價提出了挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的基于成本的定價方法已經(jīng)不適用信息產(chǎn)品領(lǐng)域，廠商必須基于顧客對信息產(chǎn)品的價值認知進行定價才能夠獲得收益。 論文首先對信息產(chǎn)品內(nèi)涵作了科學的界定，進而詳盡地分析了信息產(chǎn)品的特點和信息產(chǎn)業(yè)的各種參與者，結(jié)合產(chǎn)品定價的一般理論和方法，分析總結(jié)出信息產(chǎn)品的戰(zhàn)略決

2、策流程。在此基礎(chǔ)上，論文著重分析了兩種基于顧客價值的可供選擇的定價策略：差別定價和捆綁銷售定價。 由于信息產(chǎn)品的系統(tǒng)性和網(wǎng)絡(luò)外部性，信息產(chǎn)品的競爭最重要的不是市場份額的競爭，而是標準的競爭。所以廠商采取正確的策略在行業(yè)的標準制定甚至是標準戰(zhàn)爭中取得有利地位是極端重要的。正確的價格策略會在其中發(fā)揮重要作用。論文分析了幾種可供選擇的價格策略在標準戰(zhàn)略中的作用和應(yīng)用。 由于信息產(chǎn)品供方規(guī)模經(jīng)濟和需方規(guī)模經(jīng)濟的共同作用，壟斷在信

3、息產(chǎn)業(yè)是必然的。壟斷本身是無罪的。但當廠商利用壟斷地位來掠奪顧客和遏制創(chuàng)新時，壟斷就是非法的和必須消除的。所以論文還著重分析了信息產(chǎn)品的提供商如何應(yīng)對政府對信息產(chǎn)業(yè)的反壟斷管制。 論文在分析中參考和引用了前人的關(guān)于定價研究的一般理論和方法，重點采用了定性分析結(jié)合定量分析的方法力圖建立信息產(chǎn)品定價的戰(zhàn)略決策流程。論文的研究不僅對信息產(chǎn)品的定價有實際意義，而且論文的分析方法可以拓展到其他的類似的領(lǐng)域或行業(yè)，如半導(dǎo)體芯片行業(yè)和電訊行業(yè)