EW公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、中藥行業(yè)是一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)，市場(chǎng)前景廣闊，產(chǎn)品和技術(shù)日新月異，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局也日益加劇。隨著中藥行業(yè)國(guó)際化進(jìn)程的加快，國(guó)外知名的制藥企業(yè)紛紛進(jìn)入中國(guó)中藥市場(chǎng)，開(kāi)始與我國(guó)的中藥制藥企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，對(duì)于我國(guó)的中藥制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，面臨的局勢(shì)非常嚴(yán)峻。作為國(guó)內(nèi)知名的中藥制藥企業(yè)，EW公司不僅面臨著國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也越來(lái)越強(qiáng)烈的感受到來(lái)自國(guó)外同行的挑戰(zhàn)。EW公司應(yīng)如何應(yīng)對(duì)這種內(nèi)外部環(huán)境變化所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短地制定適合自己生存與發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)

2、策略，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，本論文對(duì)此的研究無(wú)疑具有很重要的現(xiàn)實(shí)意義。
　　本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)理論知識(shí)，在對(duì)EW公司整體經(jīng)營(yíng)狀況、內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了較為充分的調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，對(duì)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了研究。論文首先從EW公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀著手，分析了公司存在的主要問(wèn)題，同時(shí)對(duì)EW公司的外部環(huán)境進(jìn)行分析，以大量翔實(shí)的資料分析了與其產(chǎn)品相關(guān)的國(guó)際國(guó)內(nèi)中藥市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，找出EW公司所面臨的外部機(jī)會(huì)與威脅，然后對(duì)EW公司的

3、內(nèi)部條件進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)公司的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)所在。
　　在完成對(duì)EW公司所處的內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，論文緊接著根據(jù)公司產(chǎn)品的性能及需求特性對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，并結(jié)合細(xì)分市場(chǎng)的潛力和EW公司自身的資源和能力確定了各主要產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及戰(zhàn)略管理的基本理論、基本方法為主要理論依據(jù)，應(yīng)用理論與實(shí)際相結(jié)合的方法，針對(duì)公司的主要產(chǎn)品制定了戰(zhàn)術(shù)層面的4PS營(yíng)銷(xiāo)策略，即產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道策略。最后，為了確保營(yíng)銷(xiāo)策略的有效實(shí)施，從組織