水岸春城項(xiàng)目市場(chǎng)定位研究.pdf

1、進(jìn)入90年代，我國(guó)住宅建設(shè)取得了相當(dāng)?shù)某删停谧≌袌?chǎng)發(fā)展的同時(shí)，出現(xiàn)了一些不容忽視的問(wèn)題，如部分城市高檔商品房供大于求，而中低檔商品房供不應(yīng)求。導(dǎo)致上述問(wèn)題的原因很多，有來(lái)自需求方的，有來(lái)自供給方的，也有來(lái)自供需之外的。而歸根結(jié)底，多是由于項(xiàng)目開發(fā)前期定位不準(zhǔn)確引起的。為實(shí)現(xiàn)住宅的最終消費(fèi)需求，上述問(wèn)題急需解決，而問(wèn)題關(guān)鍵就在于如何準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)定位。 本論文研究的目的是探索房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)該如何運(yùn)用有關(guān)市場(chǎng)定位理論和住宅市

2、場(chǎng)定位策劃模式，制定開發(fā)項(xiàng)目的產(chǎn)品定位及消費(fèi)者市場(chǎng)定位，從而滿足消費(fèi)者需求，打造出一個(gè)與眾不同的的住宅項(xiàng)目品牌，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 本文立足于當(dāng)前中國(guó)房地產(chǎn)特別是住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的大環(huán)境和大背景，針對(duì)國(guó)內(nèi)住宅市場(chǎng)普遍存在商品房開發(fā)結(jié)構(gòu)失衡、檔次不合理等現(xiàn)象，廣泛收集各方面相關(guān)的信息資料，認(rèn)真分析總結(jié)，找出科學(xué)定位的主要影響因素。并從目標(biāo)客戶群體、開發(fā)企業(yè)自身狀況和外部環(huán)境三個(gè)大的方面來(lái)詳細(xì)介紹了影響住宅項(xiàng)目市場(chǎng)定位的因

3、素。 在此基礎(chǔ)上，筆者結(jié)合長(zhǎng)春中海——水岸春城項(xiàng)目這個(gè)實(shí)際案例，全面分析長(zhǎng)春市房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況，對(duì)該項(xiàng)目作了詳盡細(xì)致的產(chǎn)品定位分析、目標(biāo)客戶定位分析、價(jià)格分析及戶型面積分析，最終對(duì)此項(xiàng)目做出了具體的產(chǎn)品定位，目標(biāo)客戶定位，價(jià)格定位、戶型及面積定位。 目前國(guó)內(nèi)商品住宅的空置率很高，根本的原因就在于房地產(chǎn)開發(fā)的盲目性，缺少深入的市場(chǎng)調(diào)研，沒(méi)有詳細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分和準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位，沒(méi)有按照客戶的需求策劃產(chǎn)品和推廣產(chǎn)品。本文所提的市場(chǎng)定