太平人壽安徽分公司營銷策略研究.pdf

1、2004年12月,中國政府履行加入WTO的承諾,全面開放國內保險市場。這意味著中國本土保險企業(yè)將面對有豐富經營經驗、成熟運作方式的外資的競爭。太平人壽安徽分公司成立于2004年11月,正值外資保險實施全面競爭戰(zhàn)略的非常時期。在前有國壽、平安等老牌壽險,后有外資、民營追兵的情況下,如何健康、快速的發(fā)展是公司管理層面臨的重要問題。本文首先介紹了市場營銷理論及發(fā)展、保險營銷理論,然后從安徽保險市場環(huán)境、安徽保險市場供給與需求、太平人壽安徽分公

2、司營銷狀況及存在的問題、SWOT分析、市場細分選擇及定位等方面進行了分析、研究,提出了太平人壽安徽分公司的營銷策略及營銷策略實施建議。在市場環(huán)境分析中主要結合安徽地區(qū)的整體經濟環(huán)境和產業(yè)發(fā)展現狀及趨勢得出安徽地區(qū)對保險的需求。而通過安徽近幾年來的保險總體供給規(guī)模及險種的分析,得出安徽地區(qū)保險發(fā)展的巨大潛力。在太平人壽保險公司競爭態(tài)勢分析中,通過對公司內部資源及競爭對手現狀的分析,總結出公司在品牌知名度、人員素質上的優(yōu)勢及公司在營銷網絡、

3、服務手段及營銷模式上的劣勢。在進行了內、外環(huán)境分析和對保險市場細分、選擇及定位的基礎上,得出的營銷組合策略為:險種策略中要強化以細分客戶為前提而開發(fā)新險種,對險種進行組合和包裝。在價格策略中要針對險種的特點和公司的經營目標進行低成本競爭,合理降價。渠道策略中主要提出了建立立體式多層次營銷渠道,促銷策略主要注重提高廣告效率和公關新聞效應,最后,在提出了營銷策略的實施建議:不斷改進業(yè)務流程、建立和健全激勵和約束機制、開發(fā)人力資源,實施人才戰(zhàn)