易初明通公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、工程機(jī)械市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，作為工程機(jī)械代理商的易初明通公司為了獲得企業(yè)賴以生存的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將營(yíng)銷理論與企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合，規(guī)劃和設(shè)計(jì)企業(yè)新的營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)迫在眉睫。 本文以易初明通公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施為研究主題。首先對(duì)營(yíng)銷理論，戰(zhàn)略管理理論和營(yíng)銷戰(zhàn)略理論進(jìn)行了綜述，為論文的研究提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。接著運(yùn)用實(shí)證分析的方法，對(duì)易初明通公司的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了研究。通過(guò)PEST和波特五力模型分析，研究企業(yè)所處的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境；通

2、過(guò)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析，了解公司的資源現(xiàn)狀：通過(guò)SWOT分析，了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，得出企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)想，說(shuō)明了企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略以市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，并認(rèn)為企業(yè)應(yīng)把握卡特品牌和卡特融資租賃的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，克服銷售人員數(shù)量和覆蓋不足的劣勢(shì)，以4P為基本框架，4R為發(fā)展方向，設(shè)計(jì)易初明通公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。營(yíng)銷戰(zhàn)略的產(chǎn)品策略以產(chǎn)品組合銷售價(jià)值；價(jià)格策略以多樣價(jià)格組合提升競(jìng)爭(zhēng)力；渠道策略以拓展?fàn)I銷渠道和覆蓋面提高反應(yīng)速度；促銷策略以多種促銷方案提高市場(chǎng)知名度

3、和銷售成功率；再進(jìn)一步實(shí)施CRM和優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)獲得客戶滿意度和建立客戶忠誠(chéng)度。論文最后是營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施方案，建議建立高效的組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)人力資源開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)特色企業(yè)文化建設(shè)，從企業(yè)形象和本質(zhì)上區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。在戰(zhàn)略的評(píng)估與控制方面，積極建議公司實(shí)施、試行平衡記分卡的評(píng)估系統(tǒng)，向一流管理公司邁進(jìn)。 論文制定了本企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，客戶滿意為目標(biāo)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。本文的研究成果，供公司管理層做參考借鑒，并可在實(shí)踐運(yùn)作中進(jìn)