中小物流企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及策略研究——以青島市中小物流企業(yè)為例.pdf

1、為了增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，制造企業(yè)流程重組勢(shì)在必行，其中一部分企業(yè)物流業(yè)務(wù)要外包，利用外部資源來(lái)完成，形成制造專(zhuān)家和物流行家的聯(lián)合與協(xié)同。中小物流企業(yè)必須適應(yīng)這一形式，必須延伸其業(yè)務(wù)服務(wù)內(nèi)容，制定發(fā)展戰(zhàn)略，尋求企業(yè)物流業(yè)務(wù)的發(fā)展空間，并與客戶(hù)企業(yè)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。這些都需要制定物流營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)組合策略并全力實(shí)施才能實(shí)現(xiàn)。 中小物流企業(yè)由于自身存在的諸多劣勢(shì)，更要進(jìn)行物流營(yíng)銷(xiāo)，不僅要面對(duì)客戶(hù)制定服務(wù)策略，而且要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者制定成本

2、策略、競(jìng)爭(zhēng)策略等，以提升自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。因此，我們有必要對(duì)青島市的中小物流企業(yè)進(jìn)行調(diào)查與研究，制定出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以點(diǎn)帶面，對(duì)全國(guó)其它地區(qū)的中小物流企業(yè)也具有一定的借鑒意義。 本文總結(jié)了我國(guó)物流行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、特點(diǎn)，并對(duì)其進(jìn)行了宏觀環(huán)境分析和SWOT分析，進(jìn)而對(duì)青島市的物流行業(yè)進(jìn)行了分析；同時(shí)對(duì)青島市中小物流企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)研與分析，進(jìn)而對(duì)青島市中小物流企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，找出了青島市中小物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的若干問(wèn)

3、題，最后制定出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略。 青島市的中小物流企業(yè)應(yīng)降低物流成本，實(shí)施合理的服務(wù)定價(jià)，提升物流服務(wù)水平，并學(xué)會(huì)在“夾縫”中生存的能力，在市場(chǎng)細(xì)分中找準(zhǔn)定位，向縱身領(lǐng)域發(fā)展，或?qū)Ｖ谛袠I(yè)物流，增強(qiáng)品牌意識(shí)，加強(qiáng)與其它企業(yè)的聯(lián)合，盡快提高物流基礎(chǔ)設(shè)施水平，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，緩解競(jìng)爭(zhēng)壓力；同時(shí)，加大投入，通過(guò)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)、外部招聘等方式，提高從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)管理水平，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。 青島市中小物流企業(yè)的發(fā)展雖然面臨著許多困