手機(jī)銷售代理商河北天一公司的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、二十世紀(jì)以來，隨著移動(dòng)通訊技術(shù)的快速發(fā)展，我國(guó)移動(dòng)通信業(yè)取得飛速發(fā)展。作為手機(jī)行業(yè)中重要組成部分的代理商(經(jīng)銷商)，他們對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)的健康發(fā)展起著非常積極的作用。在目前競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、行業(yè)利潤(rùn)越來越低、渠道扁平化趨勢(shì)發(fā)展的市場(chǎng)狀況下，手機(jī)代理商的生存和發(fā)展情況如何就更加引人關(guān)注了。在這種背景下，研究和分析作為手機(jī)代理商核心競(jìng)爭(zhēng)能力的營(yíng)銷策略也就很有價(jià)值了。 作者通過三年來對(duì)手機(jī)代理銷售市場(chǎng)的潛心研究，在不斷實(shí)踐、調(diào)研的基礎(chǔ)上，以

2、河北天一公司(LG、長(zhǎng)虹手機(jī)代理銷售企業(yè))為研究對(duì)象，從國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)狀況和代理銷售模式的發(fā)展入手，運(yùn)用“五力模型”、“SWOT”、“BCG矩陣”等分析工具，對(duì)河北天一公司的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)介紹、對(duì)比和剖析，總結(jié)出天一公司今后的服務(wù)品牌化、成本領(lǐng)先、競(jìng)爭(zhēng)合作和差異化等戰(zhàn)略。 最后作者采用4P營(yíng)銷組合模型，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷方面為天一公司提出了各種建設(shè)性的經(jīng)營(yíng)策略。其中在渠道策略方面著重進(jìn)行了廣泛深入地探討，總結(jié)出市場(chǎng)細(xì)分