供應鏈下游成員合作利潤分配方法研究.pdf

1、在當今市場經(jīng)濟環(huán)境下，競爭已逐漸演化成為供應鏈與供應鏈之間的競爭。在供應鏈環(huán)境中，為了獲得更強的競爭優(yōu)勢和利潤，企業(yè)的決策應該從整個供應鏈合作最優(yōu)的角度出發(fā)，實現(xiàn)全局最優(yōu)化和“雙贏”。與此同時，分銷渠道的變革帶來了渠道組織形式的巨大變化，渠道中的權力主導者也發(fā)生著改變。供應鏈下游成員在合作過程中渠道權力之爭的實質(zhì)是合作利潤分配權之爭。主導權之爭嚴重影響到整個渠道的效率與效益，進而影響了整條供應鏈運行的穩(wěn)定性。因此對合作利潤在各成員間進行

2、合理分配，使成員各自利潤都得以提高的同時又保證整個渠道總利潤最大，將對加深成員之間的合作關系、維持供應鏈穩(wěn)定非常有意義。 本文對二級和三級供應鏈下游各成員合作利潤博弈模型進行分析和探討，分析供應鏈成員經(jīng)濟合作關系系數(shù)對各變量參數(shù)的影響，即合作關系的深入與否會給各參與方乃至整個渠道利潤帶來什么影響，并對渠道利潤最大化時的合作程度下產(chǎn)生的總利潤在各參與成員之間進行相對合理的分配，以穩(wěn)定供應鏈成員之間的合作關系，提升整個渠道的競爭力，

3、實現(xiàn)整體和局部的最優(yōu)。 首先，闡述了合作關系的內(nèi)涵，指出本文中所指的合作關系是有關利潤方面的經(jīng)濟關系，是合作關系的一個方面；探討了核心企業(yè)在供應鏈中的地位和作用，分析了核心企業(yè)在供應鏈中的位置變化；探討了渠道成員合作關系形成的動因以及渠道權力對成員合作的影響；闡述了渠道權力發(fā)生轉移的途徑，渠道權力的轉移與核心企業(yè)位置改變相呼應；并用一個小案例分析說明了理論部分。 其次，對雙向主從式二級供應鏈成員合作利潤博弈模型進行更深入

4、的研究，包括當核心成員處于不同位置、渠道權力擁有者不同時，合作關系的加深會對各經(jīng)濟變量參數(shù)帶來什么影響，得出結論：隨著合作關系系數(shù)λ的不斷增大，銷售量會不斷加速增大，渠道越來越暢通；零售價不斷減小，消費者獲得了更多福利；核心成員的利潤加速增長，而非核心成員的利潤加速減少，同時，渠道利潤也有所增長，但是在1/ 2 λ=處其增長的速度會發(fā)生變化，由快減慢，最終在1 λ=時達到最大值。從整體最優(yōu)角度出發(fā)，就必須對完全合作情況下的合作利潤進行分

5、配。運用Shapley 值法、Nash 談判法對完全合作利潤進行分配，得出相同結果，并用算例進行了相關分析和驗證。 接著，通過建立、求解擴展的二級供應鏈（一個制造商和兩個分銷商）合作利潤模型，并作如上的經(jīng)濟性分析，得出與“一對一”模型相應的結論，只是渠道總利潤的增長速度不會發(fā)生改變。由此，將“一對一”模型對出的結論推廣至“一對二”。 最后，建立、求解多向主從式三級供應鏈（一個制造商，一個批發(fā)商和一個零售商）合作利潤模型，

6、并作如上的經(jīng)濟性分析，得出結論：無論誰是核心企業(yè)，誰擁有渠道權力，渠道總利潤都是在1 λ=，即三方完全合作時，達到最大值，且在λ=5/ 6處增長速度發(fā)生變化，由快減慢；核心成員的利潤隨著合作關系的不斷加深而加速上升，而非核心成員獲得的利潤與作出反應的先后順序有關，先反應的所獲利潤反而少，但兩者利潤在[0,1] λ∈區(qū)間內(nèi)的變化一致，在[0,2 / 3] λ∈區(qū)間內(nèi)呈上升狀態(tài)，在(2 / 3,1] λ∈區(qū)間內(nèi)呈下降狀態(tài)，在完全合作時都降為

7、0。 結合二級、三級合作利潤博弈模型對各成員進行成本改進分析，說明了供應鏈成員成本改進存在外部經(jīng)濟性，體現(xiàn)了合作關系越深，鏈級越長，合作的效益越明顯。 同樣地對完全合作時的利潤進行分配，對各成員間進行合作利潤分配，將Shapley 值法、Nash協(xié)商模型綜合優(yōu)化后得出最后利潤分配結果，并用算例驗證分析。 本文的主要創(chuàng)新體現(xiàn)在：基于變形需求函數(shù)表達式，建立了多向主從式三級供應鏈合作利潤博弈模型并展開一系列的經(jīng)濟性分