健康保險(xiǎn)話術(shù)課件

1、,我們應(yīng)該——如何推介健康險(xiǎn)？,銷售流程,準(zhǔn)客戶開拓,客戶服務(wù),遞送保單,方案說明,方案設(shè)計(jì),尋找購買點(diǎn),收集客戶資料,接洽,約訪,推銷健康保險(xiǎn)的步驟,觀念引導(dǎo)、故事證明——尋找購買點(diǎn)計(jì)劃推薦——方案設(shè)計(jì)促成——方案說明,觀念篇,000元,0,0,0,0,0,0,=0元,1,健康,,,中國城市、農(nóng)村前十位疾病死亡原因及構(gòu)成,城市疾病死亡原因 占死亡人數(shù)％1、惡性腫瘤 22.712、腦血管疾病

2、 22.633、心臟病 16.774、呼吸疾病 14.095、損傷和中毒 6.186、消化疾病 3.107、內(nèi)分泌、免疫疾病 2 .668、泌尿、生殖疾病 1.499、精神病 1.1610、神經(jīng)病 0.97

3、十種死因合計(jì) 91.76,資料來源 >,,中國城市、農(nóng)村前十位疾病死亡原因及構(gòu)成,農(nóng)村疾病死亡原因 占死亡人數(shù)％1、呼吸疾病 23.382、腦血管疾病 17.823、惡性腫瘤 17.124、損傷和中毒 11.675、心臟病 11.486、消化疾病

4、 4.397、新生兒病內(nèi) 1.468、泌尿、生殖疾病 1.419、肺結(jié)核 1.3910、傳染病(肺結(jié)核除外) 1.35十種死因合計(jì) 91.47,資料來源 >,每18秒鐘就有一個人被診斷為癌癥,我國每年新發(fā)癌癥病例160多萬，發(fā)生率為130/10萬，,數(shù)據(jù)來源：全國腫瘤防治辦公室 2000年,每三個人

5、中超過一個人會患上致命性癌癥,我會得這些重大疾病嗎？,急救,您有以下幾種狀況嗎？,疲乏無力稍作運(yùn)動就氣喘，乏力控制不了自己的情緒（對小事也會大動干戈）健忘（提筆忘字，想不起正準(zhǔn)備說的話）失眠多夢無原因的頭痛頭暈胸悶心悸,現(xiàn)代人健康的三大影響因素,社會競爭越來越激烈，生存壓力越來越大。環(huán)境污染越來越嚴(yán)重隨著各種新工藝新技術(shù)的出現(xiàn)， 新的病種也不斷出現(xiàn),健康的警鐘已經(jīng)敲響,人一生中患心臟病的危險(xiǎn)概率為 33.3%人一

6、生中患癌癥的危險(xiǎn)概率為 20%人一生中患腦中風(fēng)的危險(xiǎn)概率為 7.1%,據(jù)統(tǒng)計(jì),人一生患重疾的幾率高達(dá)72.18%。,在70年代慢性腎衰竭還是不治之癥，而現(xiàn)在全國有400家醫(yī)院有5000多臺血液循環(huán)機(jī)，可對2萬多名病人進(jìn)行治療 45歲以下患有心臟病的成年人，手術(shù)后有75%的幾率存活3年以上 除了肺及心臟移植手術(shù)外，大部分的器官移植，手術(shù)后有90%可以存活3年以上 早期發(fā)現(xiàn)癌癥的病人，有54%的

7、病人治療后存活5年以上,,,大病有50%以上的治愈率,現(xiàn)代醫(yī)學(xué)發(fā)達(dá)，重大疾病已經(jīng)不再是絕癥，但是若沒有錢，非重疾也是絕癥,40歲前用健康換財(cái)富40歲后用財(cái)富換健康！,計(jì)劃推薦篇,康寧終身+住院醫(yī)療+意外險(xiǎn)（成年人） 康寧定期+住院醫(yī)療+安康卡（未成年人）,康寧定期保險(xiǎn)介紹話術(shù),小姐/先生，這是一款高額的、還本的醫(yī)療保障計(jì)劃。在您儲蓄的同時，額外享有高達(dá)十萬元的保障。在保障期間，如果我們的顧客不小心被確診為目前高發(fā)的十大重疾其中之

8、一，我們將一次性給付高達(dá)十萬的保險(xiǎn)金。更貼心的是，如果我們的顧客身故或全殘呢，我們中國人壽也將現(xiàn)金給付十萬元。更棒的是，客戶身體健康平安，七十周歲的時候，所存的每一分錢也將一次性百分百的返還，到那時正好是給養(yǎng)老金的做一個很好的補(bǔ)充。**小姐/先生，這個產(chǎn)品不僅保本保病，還保養(yǎng)老，同時也是對意外做了很周全的考慮。您看，**小姐/先生，您是**周歲，現(xiàn)在您只要每天為自己存*元錢，就可以享受這份保障了。,康寧終身保險(xiǎn)介紹話術(shù),小姐/先生，這是

9、一款最好的險(xiǎn)種。它不僅保了一生健康還保身故全殘的全面險(xiǎn)種。您只要將日常的零頭小錢存下來，就可以享有這份高達(dá)幾十萬元的終身的保障。如果我們的顧客不小心被確診為目前高發(fā)的十大重疾其中一種，我們將一次性給付高達(dá)二倍的保險(xiǎn)金，也就是二十萬！如果我們的顧客身故或全殘，是獲得保險(xiǎn)金的三倍三十萬！很多客戶都非常喜歡這款計(jì)劃，它還有一個非常人性化的設(shè)計(jì)，可以免交保費(fèi)，如果客戶繳費(fèi)期間中途患病，將免交之后的所有的保費(fèi)！那比如說，一個顧客在繳了一年保費(fèi)后，

10、患病了，那他之后在不用花錢的情況下還能繼續(xù)享受這份幾十萬的的保障。,康寧終身保險(xiǎn)介紹話術(shù),(如果客戶30周歲以下,康終還具有養(yǎng)老的功能，它的現(xiàn)金價(jià)值非常高,大概70周歲左右時, 具有現(xiàn)金價(jià)值比客戶已存的保費(fèi)多出許多.如果那時候選擇取出來，正好為養(yǎng)老做個很好的補(bǔ)充)**小姐/先生，你看，這個保障計(jì)劃不僅保了一代人的健康，還為下一代人做了保障。**小姐/先生，您是**周歲，現(xiàn)在您只要每天為自己存*元錢，就可以享受這份保障了,溝通話術(shù)——成年

11、人,尊敬的先生/女士: 俗話說：健康是福，有了健康才能充分享受擁有的一切。 健康是一份免稅的儲蓄，她能幫助我們以穩(wěn)定而矯健的步伐在漫漫人生路上前行。由此，我們珍惜健康，并著手規(guī)劃關(guān)于健康的保障。,溝通話術(shù)——家長（未成年人）,尊敬的先生/女士: 目前社會競爭越來越激烈，生存壓力越來越大。環(huán)境污染越來越嚴(yán)重，各種疾病越來越年輕化，趁孩子小，保費(fèi)便宜及早為他（她）準(zhǔn)備醫(yī)療儲備基金是對他們健

12、康成長最好的幫助！,促成話術(shù)篇,用保險(xiǎn)的功能促成,對安全有正確認(rèn)識的人都知道，開車系上安全帶是最基本的安全措施，不管你開的什么車，以什么速度進(jìn)行。 在生活中也是如此。不論我們收入多少，生活負(fù)擔(dān)有多重，都應(yīng)該為自己系上一條安全帶，買一份適合自己的保險(xiǎn)。在一路順風(fēng)時帶給我們安心與經(jīng)濟(jì)上的收益，備而有用。 關(guān)心您的家人，就是要付出一份純純的愛。既使歷經(jīng)風(fēng)雨，也能依然笑得舒心、睡得舒坦。其實(shí)，我們的期望真的很實(shí)在：日子簡簡單單，安心永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)！

13、,用保險(xiǎn)的功能促成,俗話說：什么都可以沒有，但卻不能沒有錢；什么都可以有，但卻不能有病。最糟糕的是有病的時候卻沒有錢，特別是病得不輕的時候！ 當(dāng)我們?nèi)f一遭此不幸，除了及時治療外，我們心須考慮以下問題： 1、現(xiàn)有的積累能否支付高額的醫(yī)療費(fèi)用？ 2、現(xiàn)有的保險(xiǎn)能否及時給付足夠的保險(xiǎn)金以供醫(yī)療支出？生命，我們無法掌握，但我們都有能力使我們的身體更健康，無憂無慮地生活。疾病帶來的不僅僅是身體的痛楚，更有龐大的醫(yī)療費(fèi)用，

14、給家庭帶來沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。據(jù)調(diào)查：三十五歲左右完全沒有疾病的人只有70％。而30％的人面臨著疾病的威脅。人生的風(fēng)險(xiǎn)無法事前預(yù)知，生命更是如此的脆弱，做好萬全的準(zhǔn)備應(yīng)是當(dāng)務(wù)之急。 健康保險(xiǎn)將樂于成為免除您后顧之憂的最佳選擇。,針對要考慮的客戶,保險(xiǎn)猶如一把降落傘，好多人最需要他的時候，卻沒有他，因?yàn)槲覀兪呛门笥眩?，我不希望我們將來都后悔。趕快加入保險(xiǎn)的行列，至此，您可以全力以赴投入您的事業(yè)。任何有價(jià)值的計(jì)劃都值得去加以完成，

15、萬一我們在有生之年沒有足夠的時間去奮斗，這份保單將協(xié)助我們夢想成真。 對于您家庭的生活費(fèi)，您會不會說考慮考慮？對于您小孩的教育費(fèi)，您會不會說考慮考慮？對于您未來的養(yǎng)老費(fèi)，您會不會說考慮考慮？保險(xiǎn)就是將來的生活費(fèi)，教育費(fèi)，養(yǎng)老費(fèi)....也沒有人可以證明自己一生能賺多少錢，家長對子女的價(jià)值有多大，夫?qū)ζ薜某兄Z值幾何。但，我們可以透過保險(xiǎn)來承諾和兌現(xiàn)。,針對有醫(yī)保的人：,許多人并不關(guān)心自己的健康，認(rèn)為生病有醫(yī)保就有保障了。 事實(shí)上，根據(jù)調(diào)