S公司進(jìn)入中國(guó)汽車零部件市場(chǎng)營(yíng)銷策略.pdf

1、在中國(guó)整車市場(chǎng)，2006年乘用車全年銷量首次超過5002萬輛，達(dá)到518萬輛，其中基本型乘用車(轎車)銷量達(dá)到383萬輛，占乘用車銷售總量的74％。國(guó)家信息中心的預(yù)測(cè)顯示，未來15年，中國(guó)乘用車市場(chǎng)都將處于快速發(fā)展區(qū)間。按照國(guó)際汽車市場(chǎng)的規(guī)律，乘用車市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)率大約是當(dāng)年GDP增速的1.5倍，而2006年中國(guó)GDP的增速在9.5％-10％，因此，2007年汽車市場(chǎng)需求將增長(zhǎng)15％左右。這些數(shù)據(jù)都顯示，在中國(guó)汽車零部件產(chǎn)業(yè)正處在前所未

2、有的發(fā)展機(jī)遇下。而越來越多的國(guó)際一級(jí)、二級(jí)零部件生產(chǎn)廠商也正紛紛進(jìn)入中國(guó)。 S公司是英國(guó)最大、歷史最悠久的專業(yè)皮革制造企業(yè)之一。目前，公司主要致力于汽車皮革、定制家具皮革、及其他高檔皮革的生產(chǎn)加工。公司較早地參與了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，成為美國(guó)、歐洲的幾大高級(jí)汽車廠商的二級(jí)配套企業(yè)之一。 S公司正摩拳擦掌，準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但作為中國(guó)汽車皮革配套企業(yè)的后來者，必須很好的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、理解中國(guó)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者以及發(fā)展趨勢(shì)，才能制定正確的競(jìng)爭(zhēng)

3、戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪得一席之地。本文的主要內(nèi)容為以下四方面。 根據(jù)S公司的發(fā)展現(xiàn)狀的了解，以及中國(guó)汽車整車制造、一級(jí)零部件廠商分析，以及同類競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)間的比較，為S公司提供一個(gè)較為全面的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及其在中國(guó)市場(chǎng)中的優(yōu)劣勢(shì)分析。 在研究中國(guó)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，根據(jù)S公司的條件，確立其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，在不同發(fā)展階段中，目標(biāo)客戶的選擇與確定。 通過對(duì)于整車制造企業(yè)、一級(jí)汽車配件汽車的采購(gòu)環(huán)境、關(guān)系及決策流程分