基于博弈論的專用軟件定價方法研究.pdf

1、隨著信息技術的發(fā)展，政府、企事業(yè)單位委托相關軟件企業(yè)開發(fā)了各種各樣的軟件系統(tǒng)，來完成內部事務管理、提升生產效率和維護客戶關系等工作。由于這些軟件大多數(shù)都是專用軟件，本身具有無法量化計量的特性，因此，軟件的用戶軟件采購時，在定價方面碰到許多問題。由于信息的不對稱性，用戶(委托方或甲方)無法仔細考察每一個候選開發(fā)商(乙方)的核心成員工程師的水平，工程師數(shù)量，以及過去完成的軟件工程質量如何等信息，導致用戶無法確定最后成交的價格是否合理，能否反

2、映當前供應商的真實水平。在軟件開發(fā)過程中，基于開發(fā)企業(yè)成本等因素的考慮，開發(fā)商通常不把開發(fā)地點設在用戶現(xiàn)場，委托方無法監(jiān)控軟件開發(fā)過程中，軟件開發(fā)商真正投入的資源，導致開發(fā)延期，質量低下的現(xiàn)象經常出現(xiàn)。這就是委托方面臨的承建商的“道德風險”。 現(xiàn)在國內專用軟件開發(fā)(非通用型商業(yè)軟件)計價多以人日(一個工程師工作一天為1人日)為計價單位，某軟件的開發(fā)所需的人日數(shù)越多，價格就越高，但目前沒有辦法證明開發(fā)的人日越多的軟件，質量就越好；

3、反之，開發(fā)的人日數(shù)越少的軟件，它的自動化程度可能越高，質量就可能越高。這種定價模式下的軟件工程師會有意無意地拖延軟件的開發(fā)進度，造成了軟件價格和價值的反向背離。 本文通過基于博弈論的方法，對軟件招標過程、完善性維護的定價問題進行詳細分析，利用博弈論中的不完全信息靜態(tài)博弈和信息經濟學中的激勵和道德風險的角度去解釋和分析軟件定價談判過程，找出軟件定價的帕累托最優(yōu)合同。 本文第一章闡述了本論題產生的背景和課題的來源，以及本課題

4、能為專用軟件的委托企業(yè)和軟件開發(fā)企業(yè)解決哪些問題。 第二章則從現(xiàn)有的軟件定價方法入手，在軟件開發(fā)企業(yè)的角度來探討軟件企業(yè)可能采取的定價策略和定價方法，最后分析這些定價方法的問題所在。 第三章介紹了當今博弈論的基本概念，以及本課題所用到的博弈論的相關理論，并闡述了激勵理論的一些基本情況。 第四章著重分析了軟件采購過程的招標博弈過程，針對參與方的思路和分析方法作了詳細研究，并假設在完全信息的條件下，對軟件企業(yè)開發(fā)新增