快速消費(fèi)品行業(yè)分銷渠道沖突研究.pdf

1、隨著新世紀(jì)的來臨，我國經(jīng)濟(jì)正處于高速增長的時期，快速消費(fèi)品市場競爭日趨激烈，許多產(chǎn)品的市場競爭已經(jīng)逐漸從單純的價格競爭向多層次的競爭轉(zhuǎn)變。其中渠道越來越被視為能給快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)帶來獨(dú)特競爭優(yōu)勢的源泉，而新時代渠道又呈現(xiàn)出向多極化渠道、整合型渠道、關(guān)系型渠道發(fā)展的趨勢?？焖傧M(fèi)品企業(yè)如何正確把握渠道關(guān)系發(fā)展的趨勢，合理解決渠道內(nèi)各種沖突，推進(jìn)渠道各種合作的實(shí)現(xiàn)，便是本文所要研究的主要問題。 本文將從四個部分進(jìn)行展開：

2、第一部分主要對于快速消費(fèi)品、分銷渠道、渠道沖突、渠道關(guān)系等基本概念加以概括和介紹，對于研究渠道關(guān)系相關(guān)理論也作了簡要論述。 第二部分主要從渠道關(guān)系的沖突部分著手進(jìn)行研究，對于快速消費(fèi)品渠道沖突的成因和影響作了闡述，從理論和實(shí)踐角度進(jìn)行了分析。 第三部分主要從渠道關(guān)系的合作部分進(jìn)行分析展開。首先提出快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)在渠道管理中應(yīng)充分認(rèn)識到渠道權(quán)力的作用，并使用渠道權(quán)力來化解渠道沖突。隨后用顧客讓渡價值理論說明了渠道合作的