會議營銷在保健品行業(yè)的應用研究.pdf

1、會議營銷是本世紀以來在保健品行業(yè)逐步發(fā)展起來的一種新興的營銷模式，它能夠給目標消費者提供一對一的親情化的服務，將售前、售中、售后服務融為一體，有效滿足顧客個性化的需求，具有廣告炒作模式所不可比擬優(yōu)勢。同時會議營銷不依賴傳統(tǒng)渠道的特點使得行業(yè)內一些中小企業(yè)、風波不斷的企業(yè)在短期內迅速崛起，成長為業(yè)內巨頭，于是大家紛紛效仿。目前，業(yè)內大約有70％以上的老年保健品企業(yè)在從事會議營銷。激烈的競爭、對市場資源的過度開發(fā)以及政府的規(guī)范管理，已經使這

2、一模式顯現出了疲態(tài)．因此對保健品會議營銷的理論研究不僅能夠豐富營銷理論，而且也能夠積極推動會議營銷實務在保健品行業(yè)健康良性的發(fā)展。 論文將會議營銷的理論與實行會議營銷企業(yè)的實際結合起來，以定性研究為主，并結合相關的數據分析，系統(tǒng)地對我國保健品行業(yè)的會議營銷模式進行研究分析。論文通過定性的理論分析，對會議營銷的定義、會議營銷所處的理論范疇進行了分析界定，使人們對會議營銷的認識更加清晰。本文的主要創(chuàng)新點就是在對我國保健品行業(yè)會議營銷

3、的現狀進行分析的基礎上，構建了我國保健品會議營銷的基本模式，并分析了適應當前保健品行業(yè)發(fā)展的實施的過程。 第一章是緒論，提出了論文的研究背景、研究方法、研究思路和框架。 第二章介紹了保健品行業(yè)的基本情況和發(fā)展過程。 第三章是會議營銷的理論綜述，綜合回顧了前期對會議營銷的理論研究，主要包括會議營銷的概念界定、產生和發(fā)展、同其他營銷方式的關系以及會議營銷的特征。 第四章討論分析了我國保健品行業(yè)實行會議營銷的現