上海招商引資的現(xiàn)狀分析及對(duì)策研究.pdf

1、招商引資是社會(huì)分工和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的必然產(chǎn)物，為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展起來(lái)以有效地吸引資金和技術(shù)。在中國(guó)，招商引資是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡時(shí)期產(chǎn)生和迅速發(fā)展起來(lái)的。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，上海吸引外資不但具有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，質(zhì)量和水平也有了較大的提高，但在招商引資的過(guò)程中遇到了一些瓶頸性問(wèn)題。本文從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度入手，分析了市場(chǎng)化招商引資的重要性，并從營(yíng)銷(xiāo)策略出發(fā)針對(duì)上海招商引資的問(wèn)題提出對(duì)策與建議。 本文的研究思路是按照“研究現(xiàn)狀—

2、—提出問(wèn)題——分析原因——應(yīng)用研究——對(duì)策措施”的基本思路展開(kāi)的，論文開(kāi)篇即對(duì)招商引資的概念和研究意義進(jìn)行了闡述，并回顧了國(guó)內(nèi)外招商引資理論研究及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論。 本文簡(jiǎn)單介紹了上海招商引資的發(fā)展歷程，隨后通過(guò)對(duì)上海招商引資現(xiàn)狀的描述以及與周邊省市2005年度吸收外資的數(shù)據(jù)比較，找到了制約上海進(jìn)一步擴(kuò)大招商引資規(guī)模的問(wèn)題癥結(jié)所在：角色錯(cuò)位、政府主導(dǎo)招商引資、外資產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局不合理、土地資源短缺、商務(wù)成本過(guò)高、吸引外資凝聚力欠

3、缺等。從整個(gè)招商引資的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)講，國(guó)際國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，國(guó)家加大宏觀調(diào)控、調(diào)整行政審批政策為新一輪的吸收外資帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。但是，機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的。上海優(yōu)越的地理位置、和諧的人文氛圍、良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，再加上全球吸引外資不斷增長(zhǎng)的趨動(dòng)，將賦予上海無(wú)限的商機(jī)。 招商引資的實(shí)質(zhì)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)對(duì)蘇州工業(yè)園區(qū)以及美國(guó)、日本大阪招商引資工作成功案例及經(jīng)驗(yàn)的分析總結(jié)，提出了用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的方法來(lái)對(duì)上海的招商引資進(jìn)行指導(dǎo)的思路。首先政府應(yīng)

4、該“淡出”招商引資的主體地位，招商中介應(yīng)成為新的主體，走企業(yè)化道路，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化操作。其次從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度入手，分析投資動(dòng)機(jī)、了解投資行為一細(xì)分投資者類(lèi)別、選擇目標(biāo)投資者、制定服務(wù)策略——改善投資環(huán)境、創(chuàng)造區(qū)位優(yōu)勢(shì)——加強(qiáng)促銷(xiāo)宣傳、擴(kuò)大知名度，剖析了招商引資全過(guò)程中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的組合運(yùn)用。最后通過(guò)了解跨國(guó)投資商對(duì)上海市政府的需求，來(lái)對(duì)政府在招商引資工作中的角色給予重新定位，并提出了相應(yīng)的對(duì)策措施。只有這樣，才能從根本上解決上海目前招商