瓦爾特（無錫）有限公司刀具銷售模式的擴展.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、隨著市場競爭的日趨激烈，銷售模式的選擇對企業(yè)的生存越來越重要。銷售模式的選擇取決于客戶價值，而客戶價值又是由產品的差異化程度和客戶的成熟度決定的。 為了選擇合適的銷售模式，首先必須對特定細分產品市場上客戶的類型進行正確的評價，然后再根據不同客戶的特點選擇合適的銷售模式。本文從客戶價值角度出發(fā)，并結合刀具行業(yè)的特點，建立了一套針對在特定產品的細分市場上銷售隊伍為客戶創(chuàng)造價值潛力的評價指標體系。并以此作為判別客戶價值的根據，研究了瓦

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