藍(lán)海戰(zhàn)略下企業(yè)戰(zhàn)略成本管理問(wèn)題研究【畢業(yè)論文】

1、<p>　　本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))</p><p><b>　?。ǘ?屆）</b></p><p>　　藍(lán)海戰(zhàn)略下企業(yè)戰(zhàn)略成本管理問(wèn)題研究</p><p>　　所在學(xué)院 </p><p>　　專業(yè)班級(jí) 會(huì)計(jì)學(xué) &

2、lt;/p><p>　　學(xué)生姓名 學(xué)號(hào) </p><p>　　指導(dǎo)教師 職稱 </p><p>　　完成日期 年 月 </p><p><b>　　摘 要</b></p><

3、p>　　藍(lán)海戰(zhàn)略作為一種新型企業(yè)戰(zhàn)略，自2005年被提出后一直被企業(yè)理論研究所關(guān)注，雖然出現(xiàn)的時(shí)間不長(zhǎng)，但其關(guān)注度不亞于其他財(cái)務(wù)理論。之所以引起廣泛的關(guān)注是因?yàn)樗{(lán)海戰(zhàn)略作為全新的一種戰(zhàn)略思維，站在顧客的角度考慮問(wèn)題，全面提升顧客價(jià)值和企業(yè)自身價(jià)值。而基于藍(lán)海戰(zhàn)略下的企業(yè)戰(zhàn)略成本管理，是成本管理的創(chuàng)新，它能將低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略很好的結(jié)合在一起，對(duì)企業(yè)的成本管理具有現(xiàn)實(shí)意義。本論文采用實(shí)證分析的研究方法，在論述藍(lán)海戰(zhàn)略和戰(zhàn)略成本管

4、理理論的基礎(chǔ)上，以雅戈?duì)枮檠芯繉?duì)象，對(duì)雅戈?duì)柌捎盟{(lán)海戰(zhàn)略下的戰(zhàn)略成本管理的四步動(dòng)作框架進(jìn)行了詳細(xì)分析，并結(jié)合企業(yè)近年財(cái)務(wù)報(bào)表資料說(shuō)明其效益顯著。研究結(jié)果表明：在藍(lán)海戰(zhàn)略下可以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量與低成本的統(tǒng)一?？茖W(xué)的戰(zhàn)略成本管理是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的有效手段，它有助于企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。</p><p>　　關(guān)鍵詞：藍(lán)海戰(zhàn)略；戰(zhàn)略成本管理；顧客價(jià)值；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)</p><p><b>　　Abs

5、tract</b></p><p>　　Blue ocean strategy as a new enterprise strategy, since 2005 has been put forward enterprise theory after research interests, although appear time is not long. But the campaign and n

6、o less than other financial theory. Has aroused wide attention because blue ocean strategy as a new kind of strategic thinking, standing in the customer's shoes, to raise the overall customer value and enterprise val

7、ue. And the enterprise based on blue ocean strategy, strategic cost management, is the cost management</p><p>　　Keywords: Blue ocean strategy; The strategic cost management; Customer value; Competitive advan

8、tage</p><p><b>　　目 錄</b></p><p>　　1 戰(zhàn)略成本管理相關(guān)概述1</p><p>　　1.1 戰(zhàn)略成本管理的內(nèi)涵2</p><p>　　1.2 戰(zhàn)略成本管理的目標(biāo)2</p><p>　　1.3 戰(zhàn)略成本管理的分析工具2</p><p

9、>　　1.3.1 價(jià)值鏈分析3</p><p>　　1.3.2 戰(zhàn)略定位分析3</p><p>　　1.3.3 成本動(dòng)因分析5</p><p>　　2 藍(lán)海戰(zhàn)略的概述錯(cuò)誤!未定義書簽。</p><p>　　2.1 藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵6</p><p>　　2.2 藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具與框架6</p&g

10、t;<p>　　2.3 與傳統(tǒng)戰(zhàn)略成本管理的比較7</p><p>　　2.3.1 兩種戰(zhàn)略的區(qū)別7</p><p>　　2.3.1 兩種戰(zhàn)略的聯(lián)系8</p><p>　　3 雅戈?duì)柊咐治?</p><p>　　3.1 雅戈?duì)柡?jiǎn)介9</p><p>　　3.2 雅戈?duì)栒仙?、下游供?yīng)鏈10&

11、lt;/p><p>　　3.2.1 打通上游10</p><p>　　3.2.2 整合下游11</p><p>　　3.2.3 雅戈?duì)柾獠績(jī)r(jià)值鏈分析11</p><p>　　3.3 雅戈?duì)枌?shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略12</p><p>　　3.3.1 雅戈?duì)杻r(jià)值創(chuàng)新12</p><p>　　3.3.2

12、雅戈?duì)柕乃牟絼?dòng)作框架14</p><p>　　3.4 取得的成效15</p><p>　　3.4.1 利潤(rùn)成效15</p><p>　　3.4.2 成本成效16</p><p><b>　　3.5 小結(jié)17</b></p><p>　　4 藍(lán)海戰(zhàn)略下企業(yè)戰(zhàn)略成本管理在我國(guó)的建議和展望錯(cuò)

13、誤!未定義書簽。</p><p>　　4.1對(duì)我國(guó)藍(lán)海戰(zhàn)略下企業(yè)戰(zhàn)略成本管理的幾點(diǎn)建議19</p><p>　　4.2 藍(lán)海戰(zhàn)略下企業(yè)戰(zhàn)略成本管理在我國(guó)應(yīng)用前景的展望19</p><p><b>　　結(jié) 論21</b></p><p>　　成本管理問(wèn)題一直是企業(yè)核心管理的重要問(wèn)題，從早期開(kāi)始人們就對(duì)企業(yè)管理中的成

14、本管理高度重視，企業(yè)成本不僅僅關(guān)系著利潤(rùn)，還關(guān)系企業(yè)的發(fā)展。對(duì)于企業(yè)成本的管理，從最早的傳統(tǒng)成本管理，到戰(zhàn)略成本管理，再到當(dāng)下的結(jié)合藍(lán)海戰(zhàn)略的戰(zhàn)略成本管理，每一步成本管理的發(fā)展都標(biāo)志著成本管理的進(jìn)步。2005 年，歐洲工商管理學(xué)院教授W·錢·金和勒妮·莫博涅提出藍(lán)海戰(zhàn)略，在我國(guó)企業(yè)界引起了高度關(guān)注，企業(yè)紛紛效仿制定了一系列向藍(lán)海進(jìn)發(fā)的戰(zhàn)略。藍(lán)海戰(zhàn)略之所以受到社會(huì)的歡迎正是因?yàn)椤八{(lán)海戰(zhàn)略”思想同時(shí)追求了“低成

15、本”和“差異化”，打破了價(jià)值與成本之間的權(quán)衡取舍，實(shí)現(xiàn)了兩者的統(tǒng)一。因此，把藍(lán)海戰(zhàn)略的思想應(yīng)用到非常殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，更有利于企業(yè)在成本管理當(dāng)中站在顧客的角度研究成本問(wèn)題，更具有現(xiàn)實(shí)和發(fā)展意義，從而對(duì)于我國(guó)目前乃至世界存在以“高成本低效益”的企業(yè)來(lái)講有著重要的指導(dǎo)意義。本文以雅戈?duì)枮榘咐瑢睦碚摵蛯?shí)證兩個(gè)角度來(lái)說(shuō)明藍(lán)海戰(zhàn)略下的企業(yè)戰(zhàn)略成本管理是當(dāng)今企業(yè)成本管理的一種更有效的管理方法，也將會(huì)是今后成本管理發(fā)展的一種趨勢(shì)，同時(shí)也為我國(guó)企業(yè)

16、提供經(jīng)驗(yàn)以及學(xué)習(xí)之處。</p><p>　　1 戰(zhàn)略成本管理相關(guān)概述</p><p>　　早在20世紀(jì)80年代，英國(guó)學(xué)者肯尼斯·西蒙茲（Kenneth simmonds）提出了戰(zhàn)略成本管理（Strategic Cost Management）的概念，但在當(dāng)時(shí)他主要針對(duì)的是理論方面的研究和探討。美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院邁克爾· 波特（Michael Porter）在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》

17、（1980）和《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》(1985)兩書中列專章探討“成本優(yōu)勢(shì)”，并指出應(yīng)用價(jià)值鏈進(jìn)行戰(zhàn)略成本分析。美國(guó)會(huì)計(jì)學(xué)者杰克·?？耍↗ack Shank）和戈文德瑞亞（V.Govindarajan）等人在接受西蒙茲提出的觀點(diǎn)并在邁克爾· 波特提出的戰(zhàn)略分析方法上，出版了《戰(zhàn)略成本管理》一書（1993），使戰(zhàn)略成本管理朝向更加具體化的方向發(fā)展。一向推崇作業(yè)成本法的(Activity-Based Costing,簡(jiǎn)稱ABC)

18、的羅賓· 庫(kù)珀（R0bin Cooper）提出了以ABC為核心的戰(zhàn)略成本管理體系。在隨后的20世紀(jì)90年代，日本也加強(qiáng)了戰(zhàn)略成本管理的研究——成本企劃，將其推廣到企業(yè)界。</p><p>　　戰(zhàn)略成本管理是成本管理與戰(zhàn)略管理有機(jī)相結(jié)合的產(chǎn)物，是傳統(tǒng)成本管理對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化而做出的一種適應(yīng)性變革，是當(dāng)代成本管理發(fā)展的必然趨勢(shì)。那么到底什么是“戰(zhàn)略成本管理”？</p><p>

19、　　1.1 戰(zhàn)略成本管理的內(nèi)涵</p><p>　　戰(zhàn)略成本管理是在提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)進(jìn)行的成本管理。它是指管理會(huì)計(jì)人員提供企業(yè)本身及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析資料，幫助管理者形成和評(píng)價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略，從而創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到企業(yè)有效地適應(yīng)外部持續(xù)變化的環(huán)境的目的。戰(zhàn)略成本管理的精髓在于借助會(huì)計(jì)功能編制成本管理計(jì)劃并實(shí)施，以使企業(yè)能更有效地適應(yīng)其外部環(huán)境。另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，戰(zhàn)略成本管理關(guān)注成本管理的戰(zhàn)略環(huán)境、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實(shí)

20、施和戰(zhàn)略業(yè)績(jī)，其含義可表述為不同戰(zhàn)略選擇下如何組織成本管理。也有人認(rèn)為，所謂戰(zhàn)略成管理就是在考慮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的同時(shí)進(jìn)行成本管理。還有人提出，所謂戰(zhàn)略成本管理是為了獲得和保持企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而進(jìn)行的成本分析與管理。</p><p>　　1.2 戰(zhàn)略成本管理的目標(biāo)</p><p>　　根據(jù)系統(tǒng)論的觀點(diǎn)，目標(biāo)是一系列相互獨(dú)立而又聯(lián)系的系統(tǒng)的有著共同的運(yùn)作方向和所期望實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。毫無(wú)疑問(wèn)，正確的目

21、標(biāo)是系統(tǒng)保持良好運(yùn)作的前提條件，不同的系統(tǒng)所面臨的問(wèn)題不同，其目標(biāo)亦不同。戰(zhàn)略成本管理目標(biāo)是戰(zhàn)略成本管理活動(dòng)所要達(dá)到的一種理想境地，是戰(zhàn)略成本管理活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果，是戰(zhàn)略管理的核心內(nèi)容，出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。那么到底什么是戰(zhàn)略成本管理的目標(biāo)？</p><p>　　戰(zhàn)略成本管理的目標(biāo)就是要讓企業(yè)借助成本管理的基本功能形成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并保持這種優(yōu)勢(shì)。而戰(zhàn)略成本管理的最終目的還是要尋找成本優(yōu)勢(shì)。這里所講的成本優(yōu)勢(shì)，并不是一

22、味的降低企業(yè)的成本額度，而是從戰(zhàn)略的角度重新審視成本問(wèn)題，降低成本要在不損害企業(yè)戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略執(zhí)行的前提下。</p><p>　　1.3 戰(zhàn)略成本管理的分析工具</p><p>　　戰(zhàn)略成本管理是以戰(zhàn)略管理理論為基礎(chǔ)的，在對(duì)傳統(tǒng)成本管理方法擴(kuò)展的基礎(chǔ)上，利用一系列分析工具，從戰(zhàn)略的高度將構(gòu)成一個(gè)戰(zhàn)略成本管理基本分析框架，為企業(yè)的成本管理提供了戰(zhàn)略上的透視。戰(zhàn)略成本管理的分析工具有：價(jià)值鏈分

23、析、戰(zhàn)略定位分析、成本動(dòng)因分析。</p><p>　　1.3.1 價(jià)值鏈分析</p><p>　　價(jià)值鏈（Value Chain）是有美國(guó)哈佛大學(xué)大學(xué)商學(xué)院教授邁克爾· 波特在1985年所著的《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》（Competitive Advantage,New York:The Free Press）中提出的。他認(rèn)為，是指企業(yè)為顧客生產(chǎn)有價(jià)值的產(chǎn)品或勞務(wù)而發(fā)生的一系列創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)。

24、價(jià)值鏈分析包括三方面：企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈分析，行業(yè)價(jià)值鏈分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈分析。</p><p>　　（1）企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈分析：企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈?zhǔn)怯善髽I(yè)內(nèi)部的不同作業(yè)構(gòu)成的，一般包括研究與開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)等作業(yè)，他們創(chuàng)造了產(chǎn)品的價(jià)值（見(jiàn)圖1）。</p><p>　　圖1 企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈作業(yè)</p><p>　　資料來(lái)源：戰(zhàn)略成本管理夏寬云</p>

25、<p>　　從圖1可以看出，企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)是相互聯(lián)系，相互影響的。各項(xiàng)活動(dòng)都為企業(yè)提供有形或無(wú)形的價(jià)值，但是我們要為企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)分類，發(fā)現(xiàn)不增值部分，降低該部分成本，消除成本劣勢(shì)，提高成本優(yōu)勢(shì)。</p><p>　?。?）行業(yè)價(jià)值鏈分析：行業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)菑淖畛醯脑牧贤度氲阶罱K產(chǎn)品或到達(dá)消費(fèi)者的手中或者服務(wù)提供給消費(fèi)者的整個(gè)過(guò)程。進(jìn)行行業(yè)價(jià)值鏈分析的重要目的就是明確企業(yè)自身在整個(gè)

26、行業(yè)中的位置，了解與上、下游企業(yè)的聯(lián)系，充分利用上、下游價(jià)值鏈進(jìn)行成本管理，消除不增值部分，以獲得與同行業(yè)相比較的成本優(yōu)勢(shì)。</p><p>　?。?）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈分析：顧名思義，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈分析就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值鏈分析，這就需要企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息，測(cè)算出對(duì)手成本情況，從而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比自身是處于成本優(yōu)勢(shì)還有劣勢(shì)，從而采取戰(zhàn)略行為，消除成本劣勢(shì)，創(chuàng)造成本優(yōu)勢(shì)。</p><p>

27、;　　1.3.2 戰(zhàn)略定位分析</p><p>　　戰(zhàn)略定位分析是指企業(yè)置身于賴以生存的外部市場(chǎng)環(huán)境中，通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略環(huán)境的詳細(xì)分析，確定企業(yè)應(yīng)采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，建立與企業(yè)戰(zhàn)略相適應(yīng)的成本管理措施，以抗衡競(jìng)爭(zhēng)者的分析方法。</p><p>　　戰(zhàn)略定位分析的方法有很多種，如波特的“五種力量分析法”、外部環(huán)境分析的PEST法、內(nèi)部環(huán)境綜合分析的SWOT法等。這里本論文不做贅述，主要分析SWOT法。

28、SWOT是英文Steregth、Weakness、Opportunity、Threat的縮寫，即優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)、威脅（見(jiàn)表1）。</p><p><b>　　表1 SWOT</b></p><p>　　通過(guò)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略定位的分析，明確企業(yè)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位，當(dāng)然接著是確定采用何種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。依據(jù)波特的觀點(diǎn)，企業(yè)可以通過(guò)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和目標(biāo)集聚戰(zhàn)略三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)

29、略取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。</p><p>　?。?）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先要求企業(yè)在不忽視產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等方面情況下，使成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為了達(dá)到成本領(lǐng)先，企業(yè)有必要對(duì)成本各個(gè)方面、層次高度重視，并實(shí)施嚴(yán)管的管理控制，最大限度地減少成本。其戰(zhàn)略核心是降低成本并使之低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。</p><p>　?。?）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：產(chǎn)品差異化就是指企業(yè)通過(guò)研發(fā)，制造出其他企業(yè)所不能生產(chǎn)的產(chǎn)品，以達(dá)到滿足企

30、業(yè)顧客的需求。那么企業(yè)就要選擇有利于競(jìng)爭(zhēng)和有特色的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，同時(shí)降低經(jīng)營(yíng)差異的成本。如果企業(yè)能實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略，企業(yè)就會(huì)在市場(chǎng)中獲得超常收益，保護(hù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。其戰(zhàn)略核心是生產(chǎn)獨(dú)特產(chǎn)品滿足顧客新需求。</p><p>　?。?）目標(biāo)集聚戰(zhàn)略：目標(biāo)集聚戰(zhàn)略是對(duì)特定的顧客群體、某個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)展強(qiáng)有力的進(jìn)攻，以取得在該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，維護(hù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。前面兩種的戰(zhàn)略主要是在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而目標(biāo)集聚

31、戰(zhàn)略是圍繞特定市場(chǎng)，吸引顧客，以達(dá)到企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。</p><p>　　1.3.3 成本動(dòng)因分析</p><p>　　成本動(dòng)因（Cost Driver）是指引起成本發(fā)生的原因，是構(gòu)成成本結(jié)構(gòu)的決定性因素?？煞譃榻Y(jié)構(gòu)性成本動(dòng)因（Structure Cost Driver）和執(zhí)行性成本動(dòng)因(Executional Cost Driver)。結(jié)構(gòu)性成本動(dòng)因是指決定企業(yè)基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的成本動(dòng)因，對(duì)該

32、成本動(dòng)因的分析要從以下幾點(diǎn)考慮：（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)；（2）整合程度；（3）企業(yè)的學(xué)習(xí)曲線；（4）外生技術(shù)變革；（5）地理位置。執(zhí)行性成本動(dòng)因是指決定企業(yè)作業(yè)程序的成本動(dòng)因，包括以下幾點(diǎn)：（1）勞動(dòng)力參與；（2）全面質(zhì)量管理；（3）生產(chǎn)能力利用率；（4）聯(lián)系。從以上可以看出，每個(gè)成本動(dòng)因都有可能成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的突破口，企業(yè)要選擇有利的方面，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供契機(jī)。</p><p>　　基于下文案例分析主要考慮結(jié)構(gòu)性

33、成本動(dòng)因中的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，這里做簡(jiǎn)單說(shuō)明。所謂規(guī)模經(jīng)濟(jì)是企業(yè)的價(jià)值鏈規(guī)模較大時(shí)，企業(yè)通過(guò)提高作業(yè)效率，成本分?jǐn)傇谝?guī)模較大的業(yè)務(wù)量上，使單位成本降低。當(dāng)然企業(yè)在降低單位成本必須在臨界點(diǎn)范圍內(nèi)，才能帶來(lái)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。</p><p><b>　　2 藍(lán)海戰(zhàn)略的概述</b></p><p>　　2.1 藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵</p><p>　　通過(guò)對(duì)《藍(lán)海戰(zhàn)略》的

34、閱讀，我們尚且可以把現(xiàn)有的市場(chǎng)劃分為兩大板塊，一片是代表已知的市場(chǎng)空間，即很多企業(yè)參與的競(jìng)爭(zhēng)，大家在這塊領(lǐng)域中拼的你死我活，瓜分市場(chǎng)份額，“血染市場(chǎng)”，造就紅色海洋狀況，即紅海。毫無(wú)疑問(wèn)，身處在紅海中的企業(yè)都試圖超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲取更多的市場(chǎng)份額，其結(jié)果是空間變得更擁擠，整體和個(gè)體利潤(rùn)減少。那么所對(duì)應(yīng)的另一區(qū)域就是“藍(lán)海”，藍(lán)海代表的就是尚未存在的產(chǎn)業(yè)，等待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)空間。因此，所謂藍(lán)海戰(zhàn)略就是以價(jià)值創(chuàng)新為導(dǎo)向，超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)全新市場(chǎng)

35、的一種企業(yè)戰(zhàn)略。</p><p>　　根據(jù)邁克爾·波特的理論，企業(yè)無(wú)法同時(shí)實(shí)施低成本和差異化。而基于藍(lán)海戰(zhàn)略下，通過(guò)增加和創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)未提供的某些價(jià)值元素，并提出和建設(shè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的部分同質(zhì)元素，企業(yè)就有可能實(shí)現(xiàn)差異化和低成本的同時(shí)追求。</p><p>　　2.2 藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具與框架</p><p>　　錢·金和勒妮·莫博涅教授花費(fèi)

36、數(shù)十年研究了一系列分析工具和框架，使得藍(lán)海戰(zhàn)略在執(zhí)行和實(shí)施激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具有系統(tǒng)性和可操作性。</p><p>　?。?）戰(zhàn)略布局圖局（Strategy Canvas）</p><p>　　戰(zhàn)略布局圖既是診斷工具也是分析工具，用以建立強(qiáng)有力的藍(lán)海戰(zhàn)略。其橫軸表示的是產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和投資所注重的各項(xiàng)元素，縱軸表示的是在所有這些元素上買方各得到了多少。下面主要以20世紀(jì)90年代美國(guó)葡萄酒業(yè)戰(zhàn)略

37、布局圖為例說(shuō)明（見(jiàn)圖2）。</p><p>　　圖2 20世紀(jì)90年代美國(guó)葡萄酒業(yè)戰(zhàn)略布局圖</p><p>　　資料來(lái)源：基于藍(lán)海戰(zhàn)略下的管理會(huì)計(jì)重構(gòu)</p><p>　　從上面這幅圖中可以看出，將各元素上的水準(zhǔn)描繪出來(lái)，從而產(chǎn)生價(jià)值曲線（Value Curve）。 </p><p><b>　?。?）四步動(dòng)作框架</b&g

38、t;</p><p>　　一是企業(yè)要考慮剔除在自身行業(yè)中長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)攀比中不再具有價(jià)值或者減少了的價(jià)值因素；</p><p>　　二是企業(yè)要考慮生產(chǎn)的產(chǎn)品或者提供消費(fèi)者的服務(wù)是否超過(guò)了消費(fèi)者實(shí)際所需求的，徒然增加成本卻沒(méi)有收益；</p><p>　　三是增加某些元素的比例使其增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上；</p><p>　　四是創(chuàng)造從未有的價(jià)值元素，幫助

39、發(fā)現(xiàn)買方價(jià)值的新來(lái)源，以創(chuàng)造新的需求，改變產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；</p><p>　?。?）“剔除——減少——增加——?jiǎng)?chuàng)新”坐格圖</p><p>　　該坐標(biāo)格是四步動(dòng)作框架的輔助分析工具，同時(shí)也是開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵（見(jiàn)圖3）。</p><p><b>　　圖3 坐標(biāo)格</b></p><p>　　2.3 與傳統(tǒng)戰(zhàn)略成本管

40、理的比較</p><p>　　2.3.1 兩種戰(zhàn)略的區(qū)別</p><p>　　藍(lán)海戰(zhàn)略打破的是低成本與高價(jià)值不能很好相結(jié)合的一種狀態(tài)，也就是能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)成本戰(zhàn)略管理所不能實(shí)現(xiàn)的——將差異化和低成本相結(jié)合。藍(lán)海戰(zhàn)略的實(shí)施者采用的是與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的一套戰(zhàn)略邏輯，也就是價(jià)值創(chuàng)新。他們站在顧客的視角看待問(wèn)題，來(lái)解剖現(xiàn)在市場(chǎng)的形式從而考慮如何開(kāi)創(chuàng)一片新的市場(chǎng)，并在市場(chǎng)中采取何種行動(dòng)。在藍(lán)海戰(zhàn)略下采用

41、的主要戰(zhàn)略分析工具是戰(zhàn)略布局圖和四步動(dòng)作框架，以達(dá)到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)產(chǎn)品、價(jià)值等差距，提高市場(chǎng)銷售量，并獲得強(qiáng)勁的利潤(rùn)增長(zhǎng)以及保持競(jìng)爭(zhēng)地位。而傳統(tǒng)的成本戰(zhàn)略是為了在現(xiàn)有的市場(chǎng)空間中創(chuàng)造更多的價(jià)值，考慮更多的是如何打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)用價(jià)值鏈分析、戰(zhàn)略定位分析、成本動(dòng)因分析方法站在市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度來(lái)在原有的市場(chǎng)中獲利。我們可以通過(guò)一個(gè)表格來(lái)比較兩者之間差異（見(jiàn)表2）。</p><p>　　表2 藍(lán)海戰(zhàn)略與傳統(tǒng)戰(zhàn)略成

42、本的比較</p><p>　　2.3.1 兩種戰(zhàn)略的聯(lián)系</p><p>　　盡管藍(lán)海戰(zhàn)略和傳統(tǒng)成本戰(zhàn)略在各方面存在著差別，但是他們?cè)谶_(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的過(guò)程中有著共同的一面。就拿差異化戰(zhàn)略和低成本戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，藍(lán)海戰(zhàn)略是同時(shí)追求，而傳統(tǒng)成本戰(zhàn)略只是選擇其中之一。這也從一方面說(shuō)明了藍(lán)海戰(zhàn)略是對(duì)傳統(tǒng)成本戰(zhàn)略的深化和發(fā)展，豐富了戰(zhàn)略成本管理理論。</p><p>　　其次是在實(shí)際

43、應(yīng)用的過(guò)程中，將藍(lán)海戰(zhàn)略和傳統(tǒng)成本戰(zhàn)略相結(jié)合，也就是基于藍(lán)海戰(zhàn)略思維下的成本管理，一方面可以利用藍(lán)海戰(zhàn)略保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，另一方面也可以引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，獲取更多的利潤(rùn)。因此，近幾年來(lái)藍(lán)海戰(zhàn)略在中國(guó)的企業(yè)中應(yīng)用的較多，雖然很多企業(yè)沒(méi)有明確指出采用的就是藍(lán)海戰(zhàn)略，但在實(shí)施的過(guò)程中已經(jīng)很好的體現(xiàn)了藍(lán)海戰(zhàn)略的應(yīng)用。</p><p><b>　　3 雅戈?duì)柊咐治?lt;/b></p><

44、;p><b>　　3.1 雅戈?duì)柡?jiǎn)介</b></p><p>　　雅戈?duì)柤瘓F(tuán)創(chuàng)建于1979年，其前身為青春服裝廠。經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，逐步確立了以品牌服裝、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融投資三大產(chǎn)業(yè)為主體，多元并進(jìn)、專業(yè)化發(fā)展的經(jīng)營(yíng)格局，成為擁有員工5萬(wàn)余人的大型跨國(guó)集團(tuán)公司，2005年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入167.17億元，同比增長(zhǎng)19.88%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額10.18億元，同比增長(zhǎng)13.18%，出口創(chuàng)匯7.

45、95億美元。集團(tuán)現(xiàn)擁有凈資產(chǎn)50多億元，員工25000余人，是中國(guó)服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，綜合實(shí)力列全國(guó)大企業(yè)集團(tuán)500強(qiáng)第144位，連續(xù)四年穩(wěn)居中國(guó)服裝行業(yè)銷售和利潤(rùn)總額雙百?gòu)?qiáng)排行榜首位。主打產(chǎn)品雅戈?duì)栆r衫連續(xù)十一年獲市場(chǎng)綜合占有率第一位，西服也連續(xù)六年保持市場(chǎng)綜合占有率第一位，西服、襯衫、西褲、茄克和領(lǐng)帶同為中國(guó)名牌產(chǎn)品。旗下的雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司為上市公司。</p><p>　　2009年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入27

46、4億元，利潤(rùn)總額41.54億元，出口創(chuàng)匯6.28億美元，上交國(guó)家稅收16.14億元。以良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和持續(xù)的增長(zhǎng)潛力列2009全國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)第120位，中國(guó)企業(yè)效益200強(qiáng)第74位。同時(shí)還獲評(píng)中華慈善事業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，連續(xù)三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡潤(rùn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任50強(qiáng)》。</p><p>　　雅戈?duì)柎_立了以服裝紡織為龍頭，金融投資、房地產(chǎn)為兩翼，國(guó)際貿(mào)易、服裝輔料為兩足的“一業(yè)為主，多元并舉”的經(jīng)營(yíng)格局。&

47、lt;/p><p><b>　　（1）品牌服裝</b></p><p>　　品牌服裝是雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，已形成了以品牌服裝為龍頭的紡織服裝垂直產(chǎn)業(yè)鏈。隨著2008年集團(tuán)并購(gòu)美國(guó)KELLWOOD公司旗下核心男裝業(yè)務(wù)——新馬集團(tuán)，雅戈?duì)柅@得更強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力、國(guó)際化運(yùn)營(yíng)能力以及遍布美國(guó)的分銷網(wǎng)絡(luò)，成為全球最大的男裝企業(yè)之一。</p>&l

48、t;p><b>　?。?）地產(chǎn)開(kāi)發(fā)</b></p><p>　　雅戈?duì)柤瘓F(tuán)于1992年開(kāi)始涉足房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，相繼開(kāi)發(fā)了東湖花園、東湖馨園、都市森林、蘇州未來(lái)城、海景花園、錢湖比華利等高品質(zhì)樓盤，累計(jì)開(kāi)發(fā)住宅、別墅、商務(wù)樓等各類物業(yè)300萬(wàn)平方米，在客戶中樹(shù)立了良好的形象和口碑，贏得廣泛的市場(chǎng)好評(píng)。為社會(huì)創(chuàng)造文明、和諧、溫馨、優(yōu)雅的居住環(huán)境，成為“品質(zhì)地產(chǎn)先行者”是雅戈?duì)栔脴I(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)理念

49、。</p><p><b>　?。?）金融投資</b></p><p>　　自1993年以來(lái)，雅戈?duì)柤撮_(kāi)始涉足金融投資，先后針對(duì)一些有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)進(jìn)行了戰(zhàn)略投資，隨著近年來(lái)對(duì)金融產(chǎn)業(yè)、資源性企業(yè)、行業(yè)龍頭企業(yè)等投資業(yè)務(wù)的進(jìn)一步深化，金融投資成為集團(tuán)的探索性產(chǎn)業(yè)。2008年，雅戈?duì)柍闪P石投資管理公司，集聚了諸多資深投資管理專家，主要從事投資管理及咨詢，投資產(chǎn)業(yè)逐漸向

50、專業(yè)化、縱深化方面發(fā)展。</p><p>　　3.2 雅戈?duì)栒仙?、下游供?yīng)鏈 </p><p>　　3.2.1 打通上游 </p><p>　　雅戈?duì)柖麻L(zhǎng)李如成認(rèn)為，我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，生產(chǎn)能力以及加工能力技術(shù)都得到一定的發(fā)展，但是比起歐美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)，我國(guó)紡織業(yè)水平還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠、滯后和薄弱的，這也從某些方面限制了我多服裝業(yè)的發(fā)展。但是雅戈?duì)栕鳛槊媪?/p>

51、采購(gòu)量巨大的服裝企業(yè)已經(jīng)具備了向上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的條件。因此，雅戈?duì)栐诮酉聛?lái)的幾年里逐步整合產(chǎn)業(yè)上游。</p><p>　　第一步：在2001年10月19日，雅戈?duì)栍邢薰九c日本一家著名服裝水洗企業(yè)晃立合資成立了寧波雅戈?duì)柣瘟⒎b水洗有限公司?；瘟⑹侨毡咀畲蟮乃雌髽I(yè)之一，擁有國(guó)際先進(jìn)的技術(shù)，在紡織整理領(lǐng)域也有實(shí)力，其他相關(guān)技術(shù)水平如打褶裙整理技術(shù)、休閑服縫制技術(shù)和環(huán)保型草木染色加工技術(shù)也處于行業(yè)領(lǐng)先水平。合資后，該

52、項(xiàng)目將投資1000萬(wàn)元的水洗廠，主要經(jīng)營(yíng)服裝印染、水洗、設(shè)計(jì)、制造、加工和銷售以及相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造、加工和銷售，預(yù)計(jì)年處理各類紡織品350噸，各類服裝200萬(wàn)件/套。</p><p>　　第二步：2002年6月，由雅戈?duì)柵c日本的伊滕忠商事株式會(huì)社、日清紡株式會(huì)社共同投資8億元興建的雅戈?duì)柤徔棾墙赵趯幉▌?dòng)工。共投資8億元，占地400畝，擁有世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)線，將主要介入紡織印染和針織染整的研發(fā)、設(shè)計(jì)、織造和銷

53、售，具有年產(chǎn)色織坯布1500萬(wàn)米、染紗2000噸、染整2500萬(wàn)米和年產(chǎn)針織布2400噸、染整加工7200噸以及各類針織服裝800萬(wàn)件（套）的生產(chǎn)能力。與亞洲服裝業(yè)巨頭合作建立的“亞洲紡織城”，不但可以為雅戈?duì)柼峁└邫n的面料，還可以為進(jìn)一步提升國(guó)內(nèi)紡織面料整理水平，打造完整的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)中國(guó)紡織業(yè)朝向國(guó)際化進(jìn)展。</p><p>　　第三步：2003年10月20日，由雅戈?duì)柵c宜科科技實(shí)業(yè)股份有限公司共同投資建

54、設(shè)，占地16萬(wàn)平方米，一期工程總投資1.5億元，建筑面積12萬(wàn)平方米的雅戈?duì)?#183;宜科輔料工業(yè)城正式落成，它將為雅戈?duì)柕倪M(jìn)一步發(fā)展提供更多高品質(zhì)的配套輔料產(chǎn)品。</p><p>　　第四步：2004年5月15日，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司與日本伊藤忠商事株式會(huì)社及香港青春國(guó)際控股有限公司合資成立了寧波雅戈?duì)柮徔椚菊邢薰?。占?50畝、建筑面積5.6萬(wàn)平方米，提供配套毛紡原料等。這一步不僅是雅戈?duì)柈a(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)

55、一步延伸，也是提高毛紡業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)借助伊藤忠商事株式會(huì)社在海外的銷售網(wǎng)絡(luò)，為進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。</p><p>　　第五步：2005年1月新疆雅戈?duì)柮藜徔椨邢薰境闪?，?biāo)志著雅戈?duì)枌⑸a(chǎn)線擴(kuò)大到了新疆，而新疆是種植生產(chǎn)高級(jí)精紡的重要原料——長(zhǎng)絨棉的重要基地，另則新疆地區(qū)所產(chǎn)的長(zhǎng)絨棉，無(wú)論品質(zhì)和產(chǎn)量，都在世界上占據(jù)重要地位。</p><p>　　3.2.2 整合下游<

56、/p><p>　　雅戈?duì)柺冀K認(rèn)為拓展服裝產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)業(yè)鏈最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是將銷售渠道抓在自己手中。雅戈?duì)柦?jīng)過(guò)2001年到2005年連續(xù)4年多對(duì)終端的治理整頓，門店數(shù)量從2001年的3000多家精簡(jiǎn)至目前的近2000家。截止到2008年，雅戈?duì)栔睜I(yíng)店接近600家，特許經(jīng)營(yíng)專賣店近700家，與大型商場(chǎng)聯(lián)袂的銷售終端達(dá)1100多家，就直營(yíng)店銷售額接近總銷售額的50%。雅戈?duì)柌扇?0%直營(yíng)的營(yíng)銷渠道，將銷售終端掌握在公司的手

57、中，所以接觸的購(gòu)買者為直接消費(fèi)者，然而直接消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力較弱，故雅戈?duì)柕挠臻g增大。</p><p>　　3.2.3 雅戈?duì)柾獠績(jī)r(jià)值鏈分析</p><p>　　每個(gè)企業(yè)的外部?jī)r(jià)值鏈一般包括上游企業(yè)和下游企業(yè)。雅戈?duì)柟就獠績(jī)r(jià)值鏈就是分析自身與上游供應(yīng)商和下游客戶、代理商之間的價(jià)值鏈關(guān)系。通過(guò)這幾年的努力，雅戈?duì)枏拿媪?、成衣到銷售，雅戈?duì)柊逊b行業(yè)戰(zhàn)線越拉越長(zhǎng)，打通上游，整合下游，充

58、分利用上下游價(jià)值鏈的關(guān)系，調(diào)整企業(yè)在整個(gè)價(jià)值鏈中的位置。雅戈?duì)枴澳媪鞫稀?，使得價(jià)值鏈的上游一體化，不僅一方面利用上游企業(yè)先進(jìn)的開(kāi)發(fā)技術(shù)水平，促使了雅戈?duì)栃庐a(chǎn)品的研制和開(kāi)發(fā)，而且在保證原材料品質(zhì)的基礎(chǔ)上，還可以降低成本。下圖為雅戈?duì)柾獠績(jī)r(jià)值鏈流程（見(jiàn)圖4）。</p><p>　　圖4 雅戈?duì)柾獠績(jī)r(jià)值鏈流程圖</p><p>　　3.3 雅戈?duì)枌?shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略</p><p&

59、gt;　　3.3.1 雅戈?duì)杻r(jià)值創(chuàng)新</p><p>　　雅戈?duì)栐谟么罅抠Y金整合上下游之后，可以說(shuō)是具備了一流的大規(guī)模生產(chǎn)能力以及競(jìng)爭(zhēng)能力，但是雅戈?duì)栠€沒(méi)來(lái)的及享受規(guī)模效應(yīng)，卻因?yàn)楣?yīng)鏈過(guò)長(zhǎng)，信息不暢通導(dǎo)致下游銷售的庫(kù)存問(wèn)題嚴(yán)重，雅戈?duì)栕鳛閬喼拮畲蟮姆b生產(chǎn)基地，卻因?yàn)樯a(chǎn)能力過(guò)剩，沒(méi)有獲得最大的利潤(rùn)空間。每一次換季，生產(chǎn)都不能跟上變化的市場(chǎng)，積壓的雅戈?duì)栁鞣?、襯衫都打折出售，每年損失過(guò)億。</p>

60、<p>　　不僅是雅戈?duì)柮媾R這樣的問(wèn)題，在當(dāng)時(shí)大多數(shù)的服裝企業(yè)都面臨相同的危機(jī)：庫(kù)存和物流成本壓力凸現(xiàn)，缺乏對(duì)市場(chǎng)需求的洞察和快速反應(yīng)能力。那么，雅戈?duì)柤毙杞鉀Q在“服裝紅海”中面臨的挑戰(zhàn)，換個(gè)思維來(lái)說(shuō)，就是在原來(lái)的“紅?！敝虚_(kāi)創(chuàng)“服裝藍(lán)?！保瑴p少庫(kù)存壓貨，提高銷售量，讓生產(chǎn)設(shè)計(jì)銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)靈活起來(lái)。</p><p>　　從2005年以來(lái)，雅戈?duì)栂嗬^在管理模式方面、產(chǎn)品方面和經(jīng)營(yíng)方面都有很大的創(chuàng)新。&

61、lt;/p><p>　　（1）管理模式創(chuàng)新：</p><p>　　雅戈?duì)柌捎玫墓芾砟Ｊ綖椤昂染颇Ｊ健?。它改變了傳統(tǒng)的線型供應(yīng)鏈形態(tài)，采用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)為中心，建立環(huán)形響應(yīng)系統(tǒng)。變?cè)唵问降摹巴苿?dòng)”生產(chǎn)為無(wú)訂單式的 “拉動(dòng)”生產(chǎn)，面料生產(chǎn)、成衣生產(chǎn)、分銷中心、零售店面是一個(gè)個(gè)透明的“酒杯”，信息流則以計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)為中心向各個(gè)“酒杯”輻射。每天顧客的銷售信息都會(huì)集中到計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)，同時(shí)，信息系統(tǒng)也

62、對(duì)各個(gè)“酒杯”的剩余拿捏得清清楚楚。信息系統(tǒng)對(duì)各種數(shù)據(jù)進(jìn)行處理后，又反饋回“酒杯”，各個(gè)“酒杯”再依據(jù)指令“斟酒”?！皬慕K端、配送到零售的資金流也實(shí)現(xiàn)了全國(guó)的網(wǎng)上銀行交易，所有終端一經(jīng)銷售馬上進(jìn)入到銀行賬戶，立即回到公司總部，信息系統(tǒng)將資金流全部都集中在一起，用資金流衡量物流和信息流的準(zhǔn)確性?！蔽锪?、信息流、資金流就在這樣一個(gè)以信息系統(tǒng)為中心的供應(yīng)鏈中實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一。</p><p><b>　?。?）產(chǎn)品

63、創(chuàng)新：</b></p><p>　　盡管外觀的顏色和款式很容易模仿和復(fù)制，但雅戈?duì)柕拿媪蠀s是雅戈?duì)栆恢北３趾诵母?jìng)爭(zhēng)力的重要因素。自雅戈?duì)柊l(fā)展以來(lái)，推出了HP免燙襯衫，VP棉免熨襯衫、NV免熨襯衫。接著在2005年，雅戈?duì)柾瞥鲆豢钭孕虚_(kāi)發(fā)的高檔高支純棉面料的襯衫時(shí)，因其具有在多次水洗后仍能保持優(yōu)異的抗皺免熨效果的特性，也就是“DP純棉免燙襯衫”，深受大眾喜愛(ài)，這標(biāo)志著雅戈?duì)柕臐h麻研究具有現(xiàn)實(shí)意義。另一方

64、面雅戈?duì)柶煜碌囊丝瓶萍脊煞萦邢薰矩?fù)責(zé)漢麻項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)研究，宜科科技在云南有一個(gè)纖維基地，年產(chǎn)麻纖維5000噸，專門研究如何通過(guò)不同的配比和技術(shù)改進(jìn)，讓漢麻系列的織物柔軟舒適。據(jù)報(bào)道，目前在歐美市場(chǎng)漢麻的價(jià)格是棉花的2倍，而且全球漢麻面料的需求以每年30％的速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)效益可觀。</p><p>　　雅戈?duì)栠\(yùn)用高新技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)智能生產(chǎn)設(shè)備，提高產(chǎn)品品質(zhì)和檔次。同時(shí)，為滿足不同層次、

65、不同個(gè)性消費(fèi)需求，雅戈?duì)柌扇《喈a(chǎn)品系列經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，把單一品牌多系列化，如雅戈?duì)栂盗兄饕槍?duì)中檔消費(fèi)群體，金色雅戈?duì)杽t定位于高檔消費(fèi)群體。</p><p>　?。?）營(yíng)銷模式創(chuàng)新：</p><p>　　據(jù)了解，目前雅戈?duì)?0%銷售都是通過(guò)自有的營(yíng)銷渠道完成的。但是近幾年來(lái)隨著商務(wù)服飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，雅戈?duì)柌粌H僅在多個(gè)主要直轄城市及省會(huì)城市建設(shè)了大型旗艦店鋪，包括在上海斥資1.52億購(gòu)買了上海南

66、京東路328號(hào)的中寶銀樓全部股權(quán)。這是雅戈?duì)査嫦虻目腿核鶝Q定的：隨著人們物質(zhì)生活及文化水平的不斷提高，生活中追求消費(fèi)享受的結(jié)果也自然形成了消費(fèi)理念的休閑化。而超級(jí)賣場(chǎng)就是根據(jù)消費(fèi)者不同定位出發(fā)，讓每一位消費(fèi)者都能在賣場(chǎng)里找到適合自己的產(chǎn)品。同時(shí)，現(xiàn)在消費(fèi)越來(lái)越趨向個(gè)性化，個(gè)性化就必須要有多樣化的商品來(lái)滿足不同的需求，賣場(chǎng)講究個(gè)性經(jīng)營(yíng)，用多樣化的產(chǎn)品滿足不同的消費(fèi)者。</p><p>　　下圖為雅戈?duì)杻r(jià)值創(chuàng)新圖（

67、見(jiàn)圖5）。</p><p>　　圖5 雅戈?duì)杻r(jià)值創(chuàng)新</p><p>　　3.3.2 雅戈?duì)柕乃牟絼?dòng)作框架</p><p>　　基于雅戈?duì)柕膬r(jià)值創(chuàng)新圖（圖5），再來(lái)看它的四步動(dòng)作框架（見(jiàn)圖6）。</p><p>　　圖6 雅戈?duì)査牟絼?dòng)作框架</p><p>　　剔除：剔除了傳統(tǒng)的線型供應(yīng)鏈形態(tài)，而這種管理模式是大多數(shù)企

68、業(yè)在行業(yè)中采用的，已經(jīng)不再具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。</p><p>　　減少：通過(guò)整合上游，減少了原材料供應(yīng)的成本，降低了產(chǎn)品成本；</p><p>　　增加：采用計(jì)算機(jī)信息透明化管理系統(tǒng)，使管理科學(xué)化和合理化。</p><p>　　創(chuàng)造：開(kāi)創(chuàng)DP系列襯衫和推廣漢麻產(chǎn)品為原料的服飾，創(chuàng)造了從未有的價(jià)值元素，幫助了從未有的價(jià)值元素，幫助了顧客發(fā)現(xiàn)新的價(jià)值；雅戈?duì)枌?duì)于

69、產(chǎn)品研發(fā)的大量投入和科技創(chuàng)新，也為雅戈?duì)柾茝V中高端服飾提供了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p>　　通過(guò)上述三個(gè)方面的創(chuàng)新和四步動(dòng)作框架的簡(jiǎn)介，使雅戈?duì)柛泳哂懈?jìng)爭(zhēng)力，不但在產(chǎn)品上加入新的科技元素，并加強(qiáng)清潔生產(chǎn)和綠色環(huán)保的力度，提高紡織面料品質(zhì)的穩(wěn)定性，而且還通過(guò)不斷改善、提升消費(fèi)者購(gòu)物環(huán)境讓消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)滿足產(chǎn)品需求和心理需求。從這幾個(gè)層面來(lái)說(shuō)，雅戈?duì)柌坏档土顺杀具€讓自己與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了差異，拉開(kāi)了

70、距離，這不僅為顧客創(chuàng)造了全新的價(jià)值，而且使雅戈?duì)栐诟?jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)。雅戈?duì)枌?shí)施的藍(lán)海戰(zhàn)略，是低成本和差異化的完美結(jié)合。</p><p>　　3.4 取得的成效 </p><p>　　3.4.1 利潤(rùn)成效</p><p>　　主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)與主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比值，它比主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)更能放映企業(yè)的獲利情況，是評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的主要指標(biāo)之一。接

71、著將雅戈?duì)柕闹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率（特指服裝產(chǎn)業(yè)）與同行業(yè)的杉杉，七匹狼，紅豆相比較。可以看出，在2000年雅戈?duì)柕闹饕獦I(yè)務(wù)利潤(rùn)率比杉杉少0.02，但是隨著雅戈?duì)枖U(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈，以及實(shí)施“喝酒模式”等藍(lán)海戰(zhàn)略后，市場(chǎng)占有率逐年擴(kuò)大，總體來(lái)說(shuō)主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率每年增長(zhǎng)，相比之下，杉杉和紅豆主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率卻不盡人意， 2009年的利潤(rùn)率分別是0.2和0.21，比起2000年下降了0.18和0.04?？傮w來(lái)說(shuō)，雅戈?duì)柕闹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率在同行業(yè)種是最高的，這都?xì)w

72、功于雅戈?duì)柌扇》e極有效的戰(zhàn)略的結(jié)果。（詳見(jiàn)表3）。</p><p>　　表3 各企業(yè)2000年到2009年主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率情況</p><p><b>　　續(xù)表</b></p><p>　　資料來(lái)源：騰訊網(wǎng)股票</p><p>　　雅戈?duì)枏?005年開(kāi)始逐步實(shí)施“藍(lán)海戰(zhàn)略”，而帶來(lái)的收益并沒(méi)有立竿見(jiàn)影的效果，戰(zhàn)略也需要一定

73、的時(shí)間來(lái)見(jiàn)證帶來(lái)的成效。從表4中可以看到，在2005年的時(shí)候雅戈?duì)柗b產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)率僅為1.072%，經(jīng)過(guò)一年的“磨練”在2006年的時(shí)候凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率達(dá)到212.5%，可謂突飛猛進(jìn)，在隨后的2007年增長(zhǎng)率為30.38%。盡管2008年雅戈?duì)柦?jīng)濟(jì)形勢(shì)跌宕起伏，先后遭遇雪災(zāi)、地震、金融危機(jī)等多重不利因素的背景下，但是主要服裝產(chǎn)業(yè)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)28.14%。2009年雅戈?duì)柺艹隹谑袌?chǎng)全面萎縮的影響，凈利潤(rùn)比上期減少了6.2%，但國(guó)內(nèi)服裝銷售實(shí)

74、現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入257618.69萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)18.64%。（詳見(jiàn)表4）</p><p>　　表4 2004年至2009年雅戈?duì)柗b產(chǎn)業(yè)凈利潤(rùn)變化</p><p>　　資料來(lái)源：騰訊網(wǎng)股票</p><p>　　3.4.2 成本成效</p><p>　　在2007年，雅戈?duì)柎怪碑a(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步體現(xiàn)，從新疆優(yōu)質(zhì)棉田到國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的紡織服裝生產(chǎn)基地

75、，雅戈?duì)栐诔杀痉矫娴玫搅撕芎玫目刂?，產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展使得不必要的費(fèi)用都剔除了，那么就使一些成本降低；而另一方面雅戈?duì)柌捎糜?jì)算機(jī)系統(tǒng)管理庫(kù)存量比過(guò)去下降了逾 30%，節(jié)省了2.5億元的庫(kù)存成本；繁復(fù)的訂單處理及采購(gòu)管理變得自動(dòng)化，公司對(duì)訂單的反應(yīng)能力及生產(chǎn)周期也從過(guò)去的90天縮短至45天……</p><p>　　比較2008年和2009年雅戈?duì)栐诜b方面營(yíng)業(yè)成本的變得情況，比起2008年，2009年減少的比例最大，為1

76、0.82%，細(xì)分產(chǎn)品中的襯衫和梭織布分別降低24.52%和19.35%。（詳見(jiàn)表6、7）。</p><p>　　表6 雅戈?duì)柗中袠I(yè)營(yíng)業(yè)成本變動(dòng)情況（單位萬(wàn)元）</p><p>　　資料來(lái)源：騰訊網(wǎng)股票</p><p>　　表7 雅戈?duì)柗之a(chǎn)品營(yíng)業(yè)成本變動(dòng)情況（單位萬(wàn)元）</p><p>　　資料來(lái)源：騰訊網(wǎng)股票</p><p

77、>　　從縱向比較出雅戈?duì)枲I(yíng)業(yè)成本有所降低，再來(lái)看橫向比較。在相同時(shí)期相同的產(chǎn)品（服裝）上，報(bào)喜鳥(niǎo)和七匹狼的營(yíng)業(yè)成本比起同期上年來(lái)說(shuō)都是增加的，報(bào)喜鳥(niǎo)增加的幅度超過(guò)10%，七匹狼增加的幅度較小不到5%。雖然杉杉的營(yíng)業(yè)成本是下降的，但是企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率卻是下降的。綜合來(lái)說(shuō)，雅戈?duì)栕龅淖詈?，在保證成本降低的同時(shí)，還使企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率上升。</p><p>　　表8 其他企業(yè)服裝行業(yè)營(yíng)業(yè)成本變動(dòng)情況（單位萬(wàn)元）&l

78、t;/p><p>　　資料來(lái)源：騰訊網(wǎng)股票</p><p><b>　　3.5 小結(jié) </b></p><p>　　雅戈?duì)枏?005年開(kāi)始逐步實(shí)施價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略——藍(lán)海戰(zhàn)略，逃離了激烈的“紅?！备?jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入廣泛的“藍(lán)海市場(chǎng)”。而在剛開(kāi)始進(jìn)入這片“藍(lán)?！钡臅r(shí)候，雅戈?duì)査〉玫某尚Р⒉伙@著，直到2007年的時(shí)候才開(kāi)始逐漸體現(xiàn)。眾所周知，藍(lán)海戰(zhàn)略能在低成本的

79、同時(shí)實(shí)現(xiàn)差異化，雅戈?duì)朌P系列襯衫就是最好的例子，該新產(chǎn)品新工藝使服裝內(nèi)銷毛利率一直保持在較高的水平，從2007年的57.93%提高到2008年的65.58%，雅戈?duì)栆r衫平均市場(chǎng)占有率為13.3%，連續(xù)十四年位列第一。</p><p>　　在完全競(jìng)爭(zhēng)的年代，雅戈?duì)栆惨粩嗟母隆八{(lán)海戰(zhàn)略”，不斷的站在顧客的角度，考慮顧客的需求，采用戰(zhàn)略布局圖的戰(zhàn)略分析方法，提高“藍(lán)海”的門檻或者開(kāi)辟新的“藍(lán)?！?，延遲或避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

80、手的進(jìn)入，繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。這便是藍(lán)海戰(zhàn)略與傳統(tǒng)戰(zhàn)略最大的不同點(diǎn)。</p><p>　　4 藍(lán)海戰(zhàn)略下企業(yè)戰(zhàn)略成本管理在我國(guó)的建議和展望</p><p>　　4.1對(duì)我國(guó)藍(lán)海戰(zhàn)略下企業(yè)戰(zhàn)略成本管理的幾點(diǎn)建議</p><p>　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，每個(gè)企業(yè)都將面臨“紅海”的困境，若不突破自身發(fā)展瓶頸和轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維方式，就會(huì)隨時(shí)被市場(chǎng)所淘汰，企業(yè)難以做強(qiáng)做大

81、。因此，一方面不斷開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，創(chuàng)造新的生存空間，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。而另一方面以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的戰(zhàn)略成本管理成為企業(yè)管理自身，發(fā)展自我的的新方向。本論文將在實(shí)證分析的基礎(chǔ)上，圍繞企業(yè)戰(zhàn)略成本管理提出幾點(diǎn)建議。</p><p>　?。?）加強(qiáng)計(jì)算機(jī)技術(shù)的使用，提高企業(yè)信息管理化水平</p><p>　　計(jì)算機(jī)的使用在企業(yè)的管理中起著越來(lái)越重要的位置了。信息技術(shù)的廣泛使用無(wú)疑可以給企

82、業(yè)帶來(lái)高效益。我們應(yīng)積極引入并加強(qiáng)計(jì)算機(jī)技術(shù)，使成本管理步入信息化、現(xiàn)代化和科技化，將計(jì)算機(jī)的高速精確運(yùn)算和存儲(chǔ)功能應(yīng)用于成本預(yù)測(cè)和決策，并進(jìn)行模擬量本利之間的動(dòng)態(tài)關(guān)系，得到控制和降低成本。</p><p>　?。?）更新成本管理觀念，強(qiáng)化上游和事前控制思想</p><p>　　國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)都停留在事后控制成本上，且事后成本的控制也落后，并不能使企業(yè)成本得到有效的控制。國(guó)外的研究證明了，

83、產(chǎn)品成本的70%至80%在開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)階段就已決定，因此從源頭控制成本的發(fā)生，強(qiáng)化上游和事前控制成本的觀念。</p><p>　?。?）結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況，合理使用戰(zhàn)略成本管理</p><p>　　我國(guó)的企業(yè)自身裝備落后，技術(shù)不夠發(fā)達(dá)，管理水平不夠先進(jìn)，所以我們要結(jié)合自身的實(shí)際，借鑒國(guó)外先進(jìn)的成本管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)國(guó)外企業(yè)的管理方式，但忌照搬照抄，應(yīng)該先局部使用，再逐步推廣，慢慢適應(yīng)企業(yè)自身的

84、管理水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。</p><p>　　總而言之，我們?cè)谧龅揭陨先c(diǎn)建議，其實(shí)也就開(kāi)辟了一片新的市場(chǎng)空間——藍(lán)海，再將藍(lán)海戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略成本管理有機(jī)相結(jié)合，無(wú)疑是當(dāng)代成本管理發(fā)展的必然趨勢(shì)。</p><p>　　4.2 藍(lán)海戰(zhàn)略下企業(yè)戰(zhàn)略成本管理在我國(guó)應(yīng)用前景的展望</p><p>　　從2005年藍(lán)海戰(zhàn)略的提出到現(xiàn)在，才短短的幾年時(shí)間里，為我國(guó)企業(yè)提供了一個(gè)全新

85、的戰(zhàn)略視角，對(duì)我國(guó)企業(yè)獲得持續(xù)性的盈利空間、推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展具有重要意義。對(duì)于藍(lán)海戰(zhàn)略下的企業(yè)戰(zhàn)略成本管理，是從顧客角度研究企業(yè)成本控制，在符合消費(fèi)者利益的同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化。綜觀國(guó)外一流的企業(yè)，像本田、福特汽車等都采取藍(lán)海戰(zhàn)略下的戰(zhàn)略成本管理方法來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辟一片屬于自己的藍(lán)海市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)發(fā)展。應(yīng)用藍(lán)海戰(zhàn)略思維對(duì)戰(zhàn)略成本管理進(jìn)行分析和控制，能使企業(yè)變得更強(qiáng)大，企業(yè)健康恒久發(fā)展。</p><p>

86、<b>　　結(jié) 論</b></p><p>　　通過(guò)雅戈?duì)柗b業(yè)的發(fā)展來(lái)研究藍(lán)海戰(zhàn)略下的企業(yè)戰(zhàn)略成本管理問(wèn)題，得出了以下結(jié)論：</p><p>　?。?）低成本與高質(zhì)量統(tǒng)一。雅戈?duì)柌扇〉乃{(lán)海戰(zhàn)略，能有效的讓低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略很好的結(jié)合在一起。一方面雅戈?duì)栐黾?-創(chuàng)新，通過(guò)科技創(chuàng)新等一系列相關(guān)新產(chǎn)品如漢麻產(chǎn)品，以及推出國(guó)內(nèi)首家“DP”系列免熨系列襯衫，讓雅戈?duì)柗b

87、較同行業(yè)的服裝有了差距，取得了差異；而另一方面雅戈?duì)柌扇∮?jì)算系統(tǒng)信息化技術(shù)，控制了成本，縮短產(chǎn)品周期，剔除--減少，降低了不必要的成本，因此雅戈?duì)柗b能以最少的消耗創(chuàng)造出最多的價(jià)值。</p><p>　?。?）戰(zhàn)略成本管理應(yīng)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配。成本管理是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的手段，雅戈?duì)柌扇∫幌盗械幕顒?dòng)中都貫穿著有效的戰(zhàn)略成本管理方法，將剔除、減少、增加、創(chuàng)造四步動(dòng)作有機(jī)的結(jié)合，使企業(yè)的“喝酒模式”賦予了藍(lán)海戰(zhàn)略思想，

88、解決了企業(yè)發(fā)展中的危機(jī)，為同行企業(yè)樹(shù)立了標(biāo)桿。</p><p><b>　　本文不足之處：</b></p><p>　　本文雖然將雅戈?duì)柍杀究刂频姆椒敖?jīng)營(yíng)活動(dòng)等進(jìn)行了一定的分析，并與同行業(yè)中主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效益、成本進(jìn)行了比較，但在比較中因資料的有限性，使雅戈?duì)柶髽I(yè)在成本項(xiàng)目的變化方面的分析很難細(xì)化，分析的深度受到影響。</p><p><

89、;b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　[1]Ｗ·錢·金,勒妮·莫博涅.藍(lán)海戰(zhàn)略[M].上海:商務(wù)印書館,2005.</p><p>　　[2]楊婧，余世維.解讀中國(guó)式藍(lán)海戰(zhàn)略[J].卓越管理,2006(9).</p><p>　　[3]楊誠(chéng).戰(zhàn)略成本管理研究現(xiàn)狀評(píng)述[J].中國(guó)管理信息化,2010(3).&l

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