JF低壓電器營銷渠道控制戰(zhàn)略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、隨著經濟全球化的加速和中國市場的迅猛發(fā)展,中國的低壓電器市場面臨重大的機遇也面臨著激烈的競爭,低壓電器行業(yè)進入壁壘低,生產廠商眾多,在品牌知名度、產品技術、性能、質量、價格、服務等方面同質化日趨明顯。在這一逐漸同質化市場和工業(yè)目標客戶特定的消費導向下,銷售渠道的效率和控制,已經成為各低壓電器企業(yè)市場營銷中具有決定性影響的重要因素。對低壓電器企業(yè)而言,誰能更有效的控制銷售渠道,誰就贏得了市場。在低壓電器這一特定的市場中,可以說,企業(yè)間的競

2、爭,越來越多的體現(xiàn)為企業(yè)渠道控制能力之間的競爭。本文通過對JF電器公司的渠道控制的現(xiàn)狀的分析,借鑒行業(yè)領導者的渠道控制模式,探索出適合JF公司的渠道控制戰(zhàn)略。
　　 本文借鑒張闖(2006)的渠道控制過程模型,通過對行業(yè)環(huán)境分析、JF公司目前渠道控制現(xiàn)狀的分析,探別出JF公司渠道控制的動因,即環(huán)境不穩(wěn)定,渠道成員控制不夠,渠道關系質量較低,沒有發(fā)揮出應有的效用。其次,在借鑒行業(yè)領導者兩種截然不同的渠道控制模式后,JF公司探索出一

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