通力電梯山東市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，城市建設(shè)加速，房地產(chǎn)投資逐漸加大力度，市場(chǎng)對(duì)電梯的需求量越來(lái)越大。我國(guó)有13億多人口，在用電梯的人均擁有量是世界平均數(shù)的1/3，是發(fā)達(dá)國(guó)家的1/10，我國(guó)電梯市場(chǎng)還遠(yuǎn)未飽和。隨著奧運(yùn)的到來(lái)，電梯產(chǎn)業(yè)的前景和走勢(shì)也隨著社會(huì)的需求悄然發(fā)生著改變。山東作為國(guó)家的經(jīng)濟(jì)龍頭省份，城市建設(shè)的步伐一直走在前列，是房地產(chǎn)商及電梯制造商的投資關(guān)注重點(diǎn)，電梯行業(yè)在山東地區(qū)迎來(lái)了一個(gè)市場(chǎng)容量快速增長(zhǎng)的時(shí)機(jī)；目前電梯生產(chǎn)企

2、業(yè)中跨國(guó)公司的產(chǎn)量超過(guò)80％，其中芬蘭通力、美國(guó)奧的斯、瑞士迅達(dá)、德國(guó)蒂森、日本三菱、日立、東芝等十幾家大型外商投資公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額達(dá)到了70％以上，各大品牌電梯之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 總部設(shè)在芬蘭的通力電梯(KONE)是全球電梯和自動(dòng)扶梯產(chǎn)業(yè)最大的供應(yīng)商之一，1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2001年建立通力青島分公司負(fù)責(zé)山東地區(qū)通力電梯的銷售及售后服務(wù)工作，進(jìn)入山東市場(chǎng)近10年中，通力已然成為山東電梯業(yè)界的領(lǐng)軍者。通力不但有著

3、國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，在長(zhǎng)期的管理實(shí)踐中更創(chuàng)造出了獨(dú)具特色的、卓越的管理理念和方法，如何在新的市場(chǎng)環(huán)境下科學(xué)地分析和客觀地認(rèn)識(shí)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)和未來(lái)發(fā)展，建立與制定通力獨(dú)到的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為通力甚至整個(gè)中國(guó)電梯行業(yè)面臨的一項(xiàng)重要課題。 本文將在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的理論基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT工具分析通力目前的市場(chǎng)環(huán)境，通過(guò)對(duì)電梯市場(chǎng)發(fā)展需求與通力電梯山東區(qū)域銷售現(xiàn)狀的分析做出市場(chǎng)細(xì)分，結(jié)合山東區(qū)域

4、電梯行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)明確市場(chǎng)目標(biāo)與定位，提出通力電梯在山東區(qū)域應(yīng)采取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略及具體實(shí)施辦法和相關(guān)控制措施。 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)對(duì)于電梯營(yíng)銷策略的研究還處于起步階段，大部分的廠商深陷價(jià)格戰(zhàn)的泥沼當(dāng)中，本論文將通過(guò)遵循統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化品牌區(qū)分；洞察客戶需求，締造細(xì)分市場(chǎng)；打破產(chǎn)業(yè)格局，提升企業(yè)地位；塑造營(yíng)銷觀念，打造戰(zhàn)略聯(lián)盟這個(gè)主導(dǎo)思想來(lái)形成一篇對(duì)整個(gè)行業(yè)都具有參考價(jià)值的戰(zhàn)略計(jì)劃。同時(shí)，本文也是本人長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷實(shí)務(wù)操作和營(yíng)銷管理工作實(shí)踐活動(dòng)