網(wǎng)店與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系

1、<p>　　網(wǎng)店與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系</p><p>　　【摘要】隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加，互聯(lián)網(wǎng)已成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成了我們生活中的一個(gè)重要組成部分。而網(wǎng)上購(gòu)物更是漸漸成為了人們的生活習(xí)慣之一，阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)是電子商務(wù)發(fā)展的產(chǎn)物，是網(wǎng)上購(gòu)物C2C模式的主力軍，在淘寶網(wǎng)這個(gè)C2C平臺(tái)上，淘寶網(wǎng)店的店主們?nèi)裟艹浞掷没ヂ?lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)充分運(yùn)用到

2、自己的店鋪中，淘寶網(wǎng)店必定商機(jī)無(wú)限。作為營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，必須充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的巨大改變，并正確、全面、創(chuàng)新地掌握營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中取得勝利。 </p><p>　　【關(guān)鍵詞】淘寶網(wǎng)店 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)分析 </p><p>　　一、什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) </p><p>　?。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)介紹 </p><p>　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也叫線(xiàn)上

3、營(yíng)銷(xiāo)或者電子營(yíng)銷(xiāo)，指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)形式，建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，以線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向，網(wǎng)絡(luò)為工具，電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，由營(yíng)銷(xiāo)人員利用專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，面向廣大網(wǎng)民開(kāi)展一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。 </p><p>　　總體來(lái)說(shuō)，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。 </p><p>　　（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) </p><p>　　1.傳

4、播范圍廣、無(wú)時(shí)空限制 </p><p>　　通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要能上網(wǎng)，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的。 </p><p>　　2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有交互性和縱深性 </p><p>　　交互性強(qiáng)，與傳統(tǒng)媒體信息的單向傳播相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息是互動(dòng)傳播的。用戶(hù)通過(guò)點(diǎn)擊鏈接，就可以從商家的相關(guān)網(wǎng)站

5、中得到具體的相關(guān)信息。同時(shí)，用戶(hù)可以通過(guò)在線(xiàn)表單填寫(xiě)并提交及時(shí)信息，商家可以很容易得到用戶(hù)寶貴的反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶(hù)和商家之間的交流和距離。 </p><p>　　3.成本低、速度快、更改靈活 </p><p>　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)制作周期短，短周期內(nèi)就可以完成制作，而傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)制作周期長(zhǎng)而固定、成本高。還有，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)廣告發(fā)布后難已更改，更改得付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告易于做到及時(shí)更新

6、。 </p><p>　　4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有多維性 </p><p>　　紙質(zhì)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)效。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)，可以跟蹤和衡量營(yíng)銷(xiāo)效果。 </p><p>　　5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的投放更具有針對(duì)

7、性 </p><p>　　通過(guò)對(duì)用戶(hù)瀏覽行為的記錄分析，廣告主可以建立用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，記錄用戶(hù)的地域分布、性別、年齡、收入、愛(ài)好等。這些信息可幫助廣告主分析市場(chǎng)與用戶(hù)行為，根據(jù)對(duì)用戶(hù)上網(wǎng)行為分析的特點(diǎn)，有針對(duì)性地投放廣告和跟蹤分析，實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告效果并作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還可以在有針對(duì)性的環(huán)境中出現(xiàn)，例如在用戶(hù)喜歡的網(wǎng)站類(lèi)目下出現(xiàn)，這樣能主動(dòng)迎合用戶(hù)的興趣，效果更佳。 </p><p>

8、;　　6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的受眾關(guān)注度高 </p><p>　　據(jù)資料顯示，看電視有大部分人會(huì)同時(shí)做著其他的事，如：吃飯、閱讀、寫(xiě)作等，而使用計(jì)算機(jī)上網(wǎng)的人，大部分都不會(huì)做其他任何事，網(wǎng)絡(luò)受眾度高，關(guān)注度高。 </p><p>　　7.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)媒體投放進(jìn)程短 </p><p>　　廣告主在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行市場(chǎng)推廣一般要經(jīng)過(guò)三個(gè)階段：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期、市場(chǎng)鞏固期和市場(chǎng)維持期。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

9、銷(xiāo)只需一次廣告投放，媒體投放進(jìn)程短，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，點(diǎn)擊后獲得相應(yīng)信息，需要時(shí)填寫(xiě)用戶(hù)資料，甚至直接進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為。 </p><p>　　8.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有可重復(fù)性和可檢索性 </p><p>　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以將文字、聲音、畫(huà)面完美地結(jié)合，以便用戶(hù)主動(dòng)檢索，再次觀(guān)看。相對(duì)于電視廣告的被動(dòng)接受，錯(cuò)過(guò)廣告時(shí)間，就無(wú)法知道廣告信息，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的可重復(fù)性和可檢索性是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法相比的。 </

10、p><p>　　二、網(wǎng)店與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系 </p><p>　?。ㄒ唬?網(wǎng)店與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系 </p><p>　　網(wǎng)店是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的交易平臺(tái)，其與互聯(lián)網(wǎng)媒介密不可分，網(wǎng)店的所有交易活動(dòng)都需要在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行，其宣傳和推銷(xiāo)也都需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，可以說(shuō)網(wǎng)店就是靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行的，網(wǎng)店離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。 </p><p>　?。ǘ┚W(wǎng)店如何應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

11、 </p><p>　　1.理解網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) </p><p>　　現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)盛行，做淘寶或者阿里巴巴的網(wǎng)商已經(jīng)成為大伙賺錢(qián)的另一條路徑，那如何利用低成本甚至于零成本來(lái)尋求發(fā)展呢，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，能使你的網(wǎng)店的流量和成交加大。 </p><p>　　如今，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)人員寄予很高的期望，因?yàn)榭雌饋?lái)似乎的確有不少行業(yè)開(kāi)始從正面的口碑傳播中獲利。而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還是

12、一種很便宜甚至是免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)過(guò)程可能不需要花費(fèi)很多錢(qián)，但它絕對(duì)不便宜。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不會(huì)像電視廣告那樣在幾十秒的時(shí)間內(nèi)就花掉你成百上千萬(wàn)的金錢(qián)，但你所花費(fèi)的時(shí)間、精力、耐心、真誠(chéng)是無(wú)法用金錢(qián)衡量的。 </p><p>　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要制定某種策略、使用哪些工具、運(yùn)用哪些平臺(tái)、效果如何評(píng)估，無(wú)論你所處的是什么行業(yè)，都必要把握好方向，有自己的考量，因?yàn)檫@還沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。只有在探索中尋求自己才是最適

13、合自己的方式。 </p><p>　　2.明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與市場(chǎng) </p><p>　　（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) </p><p>　　應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)制定明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴，如“成交量比上半年增長(zhǎng)15%”，“網(wǎng)店知名度達(dá)到40%”等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限，還有沒(méi)有達(dá)到這個(gè)期限我們?cè)撊绾蔚倪M(jìn)行

14、下一步。 </p><p>　　（2）網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)分析 </p><p>　　除了網(wǎng)店的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，網(wǎng)店的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略工具，我們需要了解網(wǎng)店有哪些優(yōu)勢(shì)，與其他的同行有什么不同點(diǎn)。正確的評(píng)估到網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)，能夠更好的來(lái)引導(dǎo)挖掘營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。 </p><p><b>　　三、總結(jié) </b>

15、</p><p>　　就目前來(lái)說(shuō)，無(wú)論是當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)還是政府的政策都顯示出網(wǎng)上商店發(fā)展獎(jiǎng)更加具有活力。不管是企業(yè)網(wǎng)店還是個(gè)人網(wǎng)店，只要充分滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求，指定適當(dāng)可行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，都將取得很大的回報(bào)，網(wǎng)店的發(fā)展還需密切注意網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的新情況、新變化、適當(dāng)調(diào)整自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣才能立于不敗之地。 </p><p>　　作者簡(jiǎn)介：李夢(mèng)龍 （ 1992年4月2