齊魯公司銷售人員激勵機制案例研究.pdf

1、激勵一直是人力資源管理的重要研究內(nèi)容，科學有效的激勵機制對于提高員工滿意度，促進企業(yè)成功有著重要的作用；在中國市場經(jīng)濟高速發(fā)展的背景下，人力資源的競爭越來越激烈，通過什么樣的條件招到人才，如何留住人才，如何充分發(fā)揮人才的重要作用，都成為各個企業(yè)研究的重要內(nèi)容。 在制造行業(yè)中，銷售早已成為企業(yè)的龍頭，從事產(chǎn)品銷售的銷售人員也越來越受到企業(yè)的重視；對于發(fā)展中的中小型企業(yè)來講，由于企業(yè)知名度有限，企業(yè)的銷售行為大多要由銷售人員來完成，

2、在很大程度上，一個銷售團隊的好壞就決定了該企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的好壞；然而，當銷售人員對企業(yè)的目標不愿承擔責任的時候，組織就不可能變成一個績效顯著的企業(yè)。承諾和責任不能靠命令和規(guī)章制度來獲得，它只能靠員工的自發(fā)和自覺來形成。合理的激勵機制能夠有效的激發(fā)員工的內(nèi)在潛力，使組織獲得源源不斷地前進動力，保持競爭優(yōu)勢。 本文的研究在把握各種激勵理論的基礎上，從分析齊魯公司銷售部門管理事件入手，對企業(yè)銷售人員進行了問卷調(diào)查，對目前企業(yè)在銷售中存在