萊尼電器中國(guó)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略.pdf

1、電纜組裝行業(yè)是日前競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)，尤其對(duì)于萊尼電器中國(guó)公司來(lái)說(shuō)，面臨越來(lái)越大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，但隨著市場(chǎng)需求不斷在增長(zhǎng)也蘊(yùn)涵著大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。企業(yè)為了生存和發(fā)展，就必須進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大自己的生存空間。企業(yè)只有揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定出正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 本文以萊尼電器中國(guó)公司作為研究對(duì)象，理論與實(shí)際相結(jié)合來(lái)探討分析萊尼電器中國(guó)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。論文首先簡(jiǎn)單介紹了萊尼集團(tuán)和萊尼電器中國(guó)公司的背景情況，然

2、后運(yùn)用PEST分析法對(duì)萊尼電器中國(guó)公司所面臨的外部環(huán)境進(jìn)行分析，通過(guò)大量翔實(shí)的資料闡述電纜組裝行業(yè)的現(xiàn)狀和行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)萊尼電器中國(guó)公司所面臨的外部機(jī)會(huì)和威脅。接著對(duì)萊尼電器中國(guó)公司的內(nèi)部資源和條件進(jìn)行分析，明確自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在。在內(nèi)外部環(huán)境系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上運(yùn)用SWOT分析法提出了萊尼電器中國(guó)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。根據(jù)客戶的實(shí)際情況和公司產(chǎn)品的特性等進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并結(jié)合細(xì)分市場(chǎng)的潛力和競(jìng)爭(zhēng)狀況以及企業(yè)的資源和能力情況選擇

3、目標(biāo)市場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行合理定位。 最后得出結(jié)論認(rèn)為，中國(guó)電器線纜組件市場(chǎng)發(fā)展良好，萊尼中國(guó)公司目前發(fā)展良好，電纜組件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存；同時(shí)以市場(chǎng)營(yíng)銷和戰(zhàn)略管理等基本理論、基本方法為主要理論依據(jù)，采取定性和定量相結(jié)合、理論和實(shí)際相結(jié)合的分析方法，提出了相應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等市場(chǎng)營(yíng)銷策略的組合，以及闡述了戰(zhàn)略的如何實(shí)施和控制。以期能為萊尼電器中國(guó)公司應(yīng)對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供切實(shí)可行的思路和策略，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額并提