生態(tài)環(huán)境下煙草企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略研究——以英美煙草集團(tuán)為例.pdf

1、中國是世界上最大的煙草生產(chǎn)國和煙草消費國。雖然，中國煙草行業(yè)一直實行國家煙草專賣制度。但中國依然是諸如菲利普·莫里斯集團(tuán)、英美煙草集團(tuán)、日本煙草集團(tuán)等幾大跨國煙草集團(tuán)主要的戰(zhàn)略目標(biāo)市場。目前，各主要國際煙草跨國企業(yè)均在華成立了不同形式的分支機構(gòu)，它們每年在中國煙草總公司的核定配額內(nèi)，通過中國煙草進(jìn)出口公司進(jìn)口其主要品牌卷煙，并通過中國煙草銷售公司的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。為了真正進(jìn)入中國市場，各國際煙草跨國煙草企業(yè)已進(jìn)行了近20年的前期準(zhǔn)備工

2、作。中國加入WTO以后，特種煙零售許可證的取消，卷煙進(jìn)口關(guān)稅的降低，這些都意味著從理論上來說，外國煙草公司進(jìn)入中國已成為可能。新的機遇也帶來了新的挑戰(zhàn)，“變化的消費者”、“技術(shù)帶來的影響”、“限制性法規(guī)”、“輿論導(dǎo)向”、“社會期望”、“股東期望”都是煙草企業(yè)所面臨的現(xiàn)實問題。市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)實現(xiàn)愿景的必要前提。要想把握機會、應(yīng)對挑戰(zhàn)就必須使其適應(yīng)全球化生態(tài)發(fā)展趨勢及消費者偏好，增強企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力。 作為一名跨國煙草企業(yè)的中

3、國雇員，本文作者對生態(tài)營銷環(huán)境的背景以及全球和中國煙草行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行了充分的分析，依據(jù)市場營銷理論對本公司市場營銷戰(zhàn)略分別從戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定，戰(zhàn)略選擇，戰(zhàn)略實施，戰(zhàn)略評估等環(huán)節(jié)為對象，從理論上進(jìn)行了研究。 本文的探索性研究取得以下創(chuàng)新性成果：1、英美煙草集團(tuán)最佳分銷模式，“最佳分銷模式”是英美煙草所獨創(chuàng)，并已在俄羅斯、馬來西亞、韓國等地取得了卓越的成果，本文作者并對其適應(yīng)環(huán)境及如何應(yīng)用進(jìn)行了研究分析；2、對如何實現(xiàn)最佳渠道營銷和市場