CH廣州分公司營(yíng)銷(xiāo)渠道變革及管理研究.pdf

1、分類(lèi)號(hào)密級(jí)UDC1注學(xué)位論文CH廣州分公司營(yíng)銷(xiāo)渠道變革及管理研究（題名和副題名）趙凱（作者姓名）指導(dǎo)教師姓名宋艷副教授副教授電子科電子科技大學(xué)技大學(xué)成都（職務(wù)、職稱、學(xué)位、單位名稱及地址）申請(qǐng)專業(yè)學(xué)位級(jí)別碩士碩士專業(yè)名稱工商管理（工商管理（MBAMBA）論文提交日期2009415論文答辯日期2009526學(xué)位授予單位和日期電子科技大學(xué)電子科技大學(xué)答辯委員會(huì)主席評(píng)閱人2009年月日注1：注明《國(guó)際十進(jìn)分類(lèi)法UDC》的類(lèi)號(hào)。摘要I摘要經(jīng)過(guò)2

2、0多年的快速發(fā)展，中國(guó)彩電工業(yè)取得了巨大的成就。隨著彩電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷(xiāo)渠道管理成了企業(yè)越來(lái)越重要的任務(wù)，也是企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵一環(huán)。CH廣州分公司成立為1997年底，作為CH進(jìn)軍華南市場(chǎng)的橋頭堡，CH廣州分公司從零開(kāi)始，經(jīng)歷過(guò)低谷，也曾有過(guò)年銷(xiāo)售額4億元的輝煌業(yè)績(jī)。近兩年來(lái)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，CH廣州分公司出現(xiàn)了渠道規(guī)劃不夠清晰，渠道架構(gòu)不夠科學(xué)等問(wèn)題，進(jìn)而影響銷(xiāo)售也出現(xiàn)了一定程度下滑。因此，如何進(jìn)行渠道的進(jìn)一步變革和管理

3、，獲得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)無(wú)疑成為CH廣州分公司當(dāng)前迫切需要解決的問(wèn)題。筆者針對(duì)CH廣州分公司營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展歷程、現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題，用理論結(jié)合實(shí)際、歷史分析和比較分析的方法進(jìn)行了分析，提出了自己的看法。本文首先對(duì)中國(guó)整個(gè)家電行業(yè)發(fā)展和渠道管理現(xiàn)狀進(jìn)行分析；然后介紹營(yíng)銷(xiāo)渠道相關(guān)理論；接著介紹CH廣州分公司營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展歷程、現(xiàn)狀及問(wèn)題；再對(duì)CH廣州分公司營(yíng)銷(xiāo)渠道變革原因及目前的問(wèn)題進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道變革進(jìn)行了對(duì)比分析；最后結(jié)合CH廣州