權力感對自己和他人消費金額的影響.pdf

1、本研究通過操作消費者感知到的權力，用兩個實驗分別考察了不同的權力感是否影響消費者對自己和他人的消費金額，以及產(chǎn)生這種影響的原因機制。
　　 實驗1采用2（權力:低，高）×2（接收者:自己，他人）的被試間設計，考察不同權力感的消費者對自己和他人的消費情況，共149名本科生被試，先用想象法啟動被試的權力感，一半被試被啟動為高權力，一半被試被啟動為低權力，隨后要求被試選擇為自己和他人購買禮物所花費的金額。結果發(fā)現(xiàn)，被啟動為高權力感的被

2、試對自己比對他人花費更多金錢，而被啟動為無權力感的被試對他人比對自己花費更多金錢。
　　 實驗2采用2（權力:低，高）×3（接收者:自己，他人，匿名贈送的他人）的被試間實驗設計，檢驗低權力感的個體為他人花更多的錢，是因為他們對他人更加依賴，還是他們希望通過饋贈禮物獲得對其他個體的統(tǒng)治而恢復自己損失的權力，被試為本科生227名，用角色扮演法啟動被試的權力感，一半被試被啟動為高權力，一半被試被啟動為低權力，同樣要求被試考慮在為自己、