自我建構(gòu)、情緒類(lèi)型與廣告訴求對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的影響.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民的生活和消費(fèi)水平逐步提高，因此出現(xiàn)了大量的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為。在現(xiàn)有研究中，研究者們發(fā)現(xiàn)自我建構(gòu)會(huì)對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生顯著影響。因此，本研究在自我建構(gòu)的基礎(chǔ)上，引入情緒類(lèi)型和廣告訴求兩個(gè)自變量。目的是討論自我建構(gòu)、情緒類(lèi)型與廣告訴求對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的影響。
　　本研究隨機(jī)選擇湖南師范大學(xué)212名大學(xué)生作為被試，通過(guò)兩個(gè)雙因素被試間實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，采用情境模擬投射法研究和測(cè)量被試的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)水平。研究一通過(guò)使用指導(dǎo)語(yǔ)激發(fā)情

2、境型自我建構(gòu)，通過(guò)情緒圖片和被試的回憶或想象進(jìn)行情緒啟動(dòng)，探討了自我建構(gòu)與情緒類(lèi)型對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的影響。研究二也通過(guò)使用指導(dǎo)語(yǔ)激發(fā)被試的情境型自我建構(gòu)，讓被試閱讀不同類(lèi)型的廣告訴求材料，探討了自我建構(gòu)與廣告訴求對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的影響。研究結(jié)果運(yùn)用統(tǒng)計(jì)軟件SPSS19.0進(jìn)行分析，得出了具體結(jié)論。
　　(1)自我建構(gòu)對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)存在顯著影響，即獨(dú)立型自我建構(gòu)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)水平比關(guān)聯(lián)型自我建構(gòu)消費(fèi)者高。
　　(2)自我建構(gòu)與情緒類(lèi)

3、型對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)存在顯著交互作用，即獨(dú)立型自我建構(gòu)消費(fèi)者在積極情緒和中性情緒下的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)水平比消極情緒下高;關(guān)聯(lián)型自我建構(gòu)消費(fèi)者在消極情緒下的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)水平比積極情緒和中性情緒下高。
　　(3)自我建構(gòu)與廣告訴求對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)存在顯著交互作用，即獨(dú)立型自我建構(gòu)消費(fèi)者在理性廣告訴求下的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)水平比感性廣告訴求下高;關(guān)聯(lián)型自我建構(gòu)消費(fèi)者在感性廣告訴求下的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)水平比理性廣告訴求下高。
　　最后，探討了本研究的局限以及對(duì)未來(lái)