ZG財險公司車險業(yè)務(wù)營銷渠道研究.pdf

1、當(dāng)前我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)，居民消費能力增強(qiáng)，因而，機(jī)動車的銷售市場不斷擴(kuò)大，這使得機(jī)動車的保險業(yè)務(wù)量迅速增加。從財產(chǎn)保險領(lǐng)域來看，當(dāng)下機(jī)動車保險業(yè)務(wù)相比其他類型的保險業(yè)務(wù)增幅更大，業(yè)務(wù)量更多，開始成為各財產(chǎn)保險公司的核心業(yè)務(wù)。而如果從保險市場整體分析，消費者需求日益復(fù)雜，對保險產(chǎn)品的要求也更高，但是目前各保險公司的車險產(chǎn)品大同小異，不能滿足消費者的差異化需求，而且車險制度缺乏靈活性，因而盡管車險業(yè)務(wù)量增加，但是實際業(yè)務(wù)的利潤空間

2、被不斷壓縮。本文以ZG財險公司的車險業(yè)務(wù)為研究實例，對目前公司車險業(yè)務(wù)的營銷渠道進(jìn)行探析，查找車險營銷渠道方面存在的不足，總結(jié)完善策略。
　　本文首先對營銷渠道的定義、類型、結(jié)構(gòu)以及營銷渠道的優(yōu)化和擴(kuò)展等內(nèi)容進(jìn)行了闡述，其次，論文對ZG財險公司車險業(yè)務(wù)營銷渠道中個人營銷渠道、團(tuán)隊營銷渠道、兼業(yè)代理公司、銀行營銷渠道、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道等渠道的特點與不足進(jìn)行了分析，在對ZG財險公司車險業(yè)務(wù)營銷渠道的問題進(jìn)行分析后，論文又從個人營銷渠道建設(shè)