商業(yè)銀行個人理財業(yè)務市場與銷售分析.pdf

1、中國經(jīng)濟經(jīng)過30年的持續(xù)發(fā)展，個人財富不斷累積，保證財富的保值增值是國民對財富管理最大的需求。隨著銀行業(yè)改革的深化，在銀行業(yè)競爭加劇的經(jīng)營環(huán)境下，如何滿足客戶個人理財業(yè)務的需求，保持我國商業(yè)銀行的利潤持續(xù)增長，是我國商業(yè)銀行迫切需要研究的課題。
　　 經(jīng)過幾年的銀行個人理財業(yè)務市場的快速發(fā)展，銀行個人理財業(yè)務流程，個人理財產(chǎn)品市場需求和市場規(guī)模已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，而現(xiàn)在缺乏對此市場數(shù)據(jù)的整理分析。本文通過對我國商業(yè)銀行個人理財

2、業(yè)務體系進行總結(jié)整理，并對理財產(chǎn)品市場產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，結(jié)合銀行具體銷售案例分析，以得到銀行理財業(yè)務及理財產(chǎn)品的總體判斷及具體營銷建議。
　　 本文由四部分組成。第一部分，主要闡述了研究背景及意義，研究理論綜述，及論文的主要內(nèi)容。第二部分，界定了銀行個人理財業(yè)務的本質(zhì)及業(yè)務范圍，為此所需要的組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務流程，并分析了國內(nèi)銀行的個人理財業(yè)務市場前景及各銀行理財業(yè)務與其他金融機構(gòu)的差異，并總結(jié)了銀行對個人理財產(chǎn)品所采用的營