YDM飼料公司營銷戰(zhàn)略分析.pdf

1、中國飼料工業(yè)經歷了國家改革開放以來的高速發(fā)展，已經超越美國成為全球最大的飼料工業(yè)國，但是由于市場、技術、管理等因素的影響，中國還不是飼料工業(yè)強國。國內不少企業(yè)面臨銷售困難、設備空置率高、效率低下等問題。
　　成都YDM公司作為行業(yè)內一家發(fā)展中的飼料公司，雖然有華西希望的強大集團背景，但就單廠而言，在飼料制造業(yè)日漸規(guī)模化的今天，只能算是一個中型企業(yè)。公司經歷了創(chuàng)立初期的單純銷售事業(yè)部、到尋求合作伙伴代加工、再到公司自己生產銷售的幾次

2、轉型。公司的品牌幾經變遷，從最初的單一“英惠爾”品牌到“英惠爾”和“英特美”并行使用，再到今年取消“英惠爾”品牌，使用“英特美”和“奇龍康”兩品牌。公司銷量也經歷了最初的高速成長期、發(fā)展平穩(wěn)期，再到今天的發(fā)展轉型、銷售量增長緩慢時期。
　　近年來國家宏觀政策不斷調整，刺激和規(guī)范了飼料行業(yè)和下游畜牧業(yè)的發(fā)展；規(guī)模經濟日益明顯，飼料業(yè)和畜牧業(yè)更進一步規(guī)?；蝗藗兿M觀念更加注重環(huán)保和健康；飼料科技和畜牧科技日新月異；飼料的競爭格局也悄

3、然發(fā)生著改變。在這新形勢下，YDM公司如何發(fā)現(xiàn)市場機會、避開市場威脅、利用自身資源揚長避短，走出傳統(tǒng)營銷的老路成為企業(yè)重要而又緊迫的大事。
　　本文利用PEST法對飼料企業(yè)相關的宏觀層面進行分析，利用波特的五力分析法對飼料行業(yè)競爭態(tài)勢進行分析，找出 YDM公司所面臨的難得機遇和巨大挑戰(zhàn)。再從YDM公司的發(fā)展史和公司現(xiàn)狀深入分析，發(fā)掘出公司的獨特優(yōu)勢和不足。然后利用SWOT分析法進行戰(zhàn)略匹配，歸納總結出公司應有的營銷戰(zhàn)略定位。最后根