我國(guó)商業(yè)銀行基金營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)基金市場(chǎng)的發(fā)展，商業(yè)銀行已成為基金銷售的主要渠道。這不僅促進(jìn)了基金市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)也推動(dòng)了我國(guó)商業(yè)銀行的金融服務(wù)向理財(cái)規(guī)劃等方面深度發(fā)展。我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，我國(guó)商業(yè)銀行基金銷售缺乏經(jīng)驗(yàn)，而且其營(yíng)銷體系還不是很成熟，存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)?；鹗袌?chǎng)給商業(yè)銀行不僅帶來(lái)了機(jī)遇，同時(shí)也帶來(lái)挑戰(zhàn)。因此，重點(diǎn)分析我國(guó)商業(yè)銀行的基金營(yíng)銷現(xiàn)狀，進(jìn)而探索一些適合我國(guó)商業(yè)銀行的基金營(yíng)銷策略是十分重要和緊迫。
　　 本研究首先客觀分析了我國(guó)商業(yè)銀

2、行基金營(yíng)銷的宏觀環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，探尋其存在的問(wèn)題；其次，借鑒海外商業(yè)銀行基金營(yíng)銷的的經(jīng)驗(yàn)；然后，在商業(yè)銀行基金營(yíng)銷中運(yùn)用基于CS營(yíng)銷戰(zhàn)略的營(yíng)銷組合策略理論。即在CS營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，從產(chǎn)品、分銷、促銷、人員等多個(gè)方面進(jìn)行探討研究，并制定營(yíng)銷組合策略；最后，進(jìn)行案例分析，運(yùn)用理論和實(shí)踐相結(jié)合的方法，根據(jù)Z商業(yè)銀行基金營(yíng)銷實(shí)際情況，著重分析Z商業(yè)銀行基金營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)、機(jī)遇及威脅，并運(yùn)用基于CS營(yíng)銷戰(zhàn)略的營(yíng)銷組合策略原理探索適合Z商業(yè)銀行