A集團(tuán)公司竹纖維生態(tài)紡織品業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、竹纖維是繼棉、麻、毛、絲之后人類(lèi)應(yīng)用的第五種纖維素纖維，從竹子中提取而來(lái)。竹纖維制品綠色、環(huán)保，功能獨(dú)特，有抗菌、殺菌和保健效用。A集團(tuán)公司自2001年開(kāi)始生產(chǎn)竹纖維生態(tài)紡織品，經(jīng)過(guò)十余年的不懈努力，不斷發(fā)展壯大。然而，時(shí)至今日，該公司的品牌產(chǎn)品尚不能在消費(fèi)者心中形成較強(qiáng)的偏愛(ài)和忠誠(chéng)，未與同業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的價(jià)值差異。隨著哥本哈根氣候會(huì)議的召開(kāi)，低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)日趨明確。在這種背景下，深入研究竹纖維生態(tài)紡織品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)A集團(tuán)公司在激

2、烈競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟和快速發(fā)展有重大意義。
　　本文運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、比較研究法，將競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的理論同A集團(tuán)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際相結(jié)合，闡述竹纖維制品的出現(xiàn)與推廣是中國(guó)紡織行業(yè)的一次歷史性飛躍。A集團(tuán)公司旗下的竹纖維生態(tài)紡織品有三大品牌，產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng)，設(shè)計(jì)新穎，生產(chǎn)能力強(qiáng)，市場(chǎng)占有率高，管理以人為本，品質(zhì)先行，但存在價(jià)格高，品牌效應(yīng)不明顯的突出問(wèn)題。由于竹纖維生態(tài)紡織品產(chǎn)業(yè)興起時(shí)間較短，市場(chǎng)尚存在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，標(biāo)準(zhǔn)制定也不夠規(guī)范的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)

3、A集團(tuán)公司宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和綜合分析，得出A集團(tuán)公司應(yīng)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，采用差異化戰(zhàn)略。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，在市場(chǎng)細(xì)分上，除考慮傳統(tǒng)的變量，更多加入新細(xì)分市場(chǎng)所在地區(qū)規(guī)模、天氣、人文等因素。在目標(biāo)市場(chǎng)上，堅(jiān)持多品牌發(fā)展，更注重社會(huì)責(zé)任和降低成本。在市場(chǎng)定位上，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品，塑造本企業(yè)更明確、更奇特和更理想的差異化賣(mài)點(diǎn)或品牌形象。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定是為了實(shí)施，A集團(tuán)公司采取創(chuàng)新產(chǎn)品、建立強(qiáng)勢(shì)品牌、多渠道營(yíng)銷(xiāo)、合理定價(jià)、竹文化推

4、廣、環(huán)保促銷(xiāo)的方式來(lái)保證競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，了解顧客需求，創(chuàng)造顧客價(jià)值，引領(lǐng)生活理念，體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)，全力打造竹纖維生態(tài)紡織品第一品牌。相信A集團(tuán)公司在良好的環(huán)境中，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，必能實(shí)現(xiàn)百年發(fā)展的愿景。但也要意識(shí)到竹纖維制品與傳統(tǒng)的棉、毛紡織品要競(jìng)爭(zhēng)，需要較長(zhǎng)周期。如何縮短這個(gè)周期，如何提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率，又如何與不斷涌入的新竹纖維企業(yè)共存，始終伴隨著競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施。
　　全文共分五個(gè)部分，以戰(zhàn)略管理理論、市場(chǎng)

5、營(yíng)銷(xiāo)理論為依據(jù)，結(jié)合A集團(tuán)公司所處的內(nèi)外部環(huán)境及核心能力進(jìn)行分析與論證，提出可行的強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇及實(shí)施策略。第一部分為緒論，簡(jiǎn)單介紹A集團(tuán)公司竹纖維生態(tài)紡織品業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的背景和意義及理論依據(jù)；第二部分分析A集團(tuán)公司內(nèi)外部的環(huán)境，從產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)(PEST)這四大影響企業(yè)的主要外部環(huán)境，到企業(yè)所面臨的直接環(huán)境因素及企業(yè)所在的行業(yè)進(jìn)行分析；第三部分運(yùn)用SWOT分析、STP理論具體分析A集團(tuán)公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略