中國(guó)聯(lián)通3G時(shí)代營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、近幾年，在“打破壟斷，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)”的大趨勢(shì)下，國(guó)家對(duì)通信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行了拆分或重組，目前形成了三家全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通。他們形成了寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。中國(guó)聯(lián)通作為實(shí)力最弱的運(yùn)營(yíng)商多年來(lái)謀求突破；如何在3G時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出一直是聯(lián)通管理層思考的問(wèn)題。
　　 基于以往和中國(guó)移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，筆者運(yùn)用管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中關(guān)于寡頭競(jìng)爭(zhēng)模型、目標(biāo)營(yíng)銷、市場(chǎng)定位、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營(yíng)銷理論，分析了在中國(guó)電信這種寡頭市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，以及中國(guó)聯(lián)通

2、目前存在的若干問(wèn)題，論證了以下四點(diǎn)：
　　 ●企業(yè)能否對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行成功的營(yíng)銷策劃，首先取決于能否以客戶需求為導(dǎo)向。
　　 ●及時(shí)分析市場(chǎng)需求、價(jià)格、渠道等是成功博弈的條件。
　　 ●面對(duì)強(qiáng)手，補(bǔ)缺營(yíng)銷有利于弱勢(shì)企業(yè)迅速有效地躋身市場(chǎng)并站住腳跟。
　　 ●依仗網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營(yíng)銷的技能，比如緊密聯(lián)系終端廠商等，企業(yè)能更好地汲取和整合足夠的外部資源，有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
　　 在充分論述上述問(wèn)題的基礎(chǔ)上，筆者