F電纜企業(yè)大客戶營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)與實(shí)施.pdf

1、F電纜企業(yè)是電纜行業(yè)近幾年的新秀,主要得宜于從2008年以來(lái)的企業(yè)管理改革及營(yíng)銷模式調(diào)整。企業(yè)始建于1998年,在近10年的發(fā)展歷程,經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高速發(fā)展及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮,抓住了國(guó)家近年來(lái)城農(nóng)網(wǎng)改造及用電需求的不斷增長(zhǎng)的機(jī)遇。但隨著企業(yè)的發(fā)展壯大及行業(yè)內(nèi)電纜企業(yè)數(shù)量的增加,原有營(yíng)銷模式嚴(yán)重束縛了企業(yè)的發(fā)展,企業(yè)開(kāi)始停滯不前,銷售收入始終在4億左右徘徊,市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)及無(wú)法掌握終端客戶讓企業(yè)缺少話語(yǔ)權(quán),企業(yè)營(yíng)銷到了不改變只有死路一條的地

2、步。從2008年開(kāi)始營(yíng)銷改革以來(lái),企業(yè)得到長(zhǎng)足發(fā)展,并于2010年在新加坡成功上市,企業(yè)變革取得階段性勝利。
　　 本文首先回顧了國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷模式及大客戶營(yíng)銷的相關(guān)理論及發(fā)展情況,分析了近年電纜行業(yè)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì),探討了工業(yè)品營(yíng)銷的相關(guān)特點(diǎn)及營(yíng)銷思路等內(nèi)容,為F電纜企業(yè)的大客戶營(yíng)銷模式的優(yōu)化設(shè)計(jì)與實(shí)施打下理論基礎(chǔ)。其次是分析了F電纜企業(yè)營(yíng)銷模式及自身發(fā)展中存在的問(wèn)題,通過(guò)對(duì)F電纜企業(yè)大客戶營(yíng)銷模式優(yōu)劣勢(shì)(SWOT)分析

3、得出企業(yè)改進(jìn)的方向與思路。最后根據(jù)優(yōu)化的路徑與方法設(shè)計(jì)出一套適合F電纜企業(yè)的營(yíng)銷模式,通過(guò)成功推進(jìn)和實(shí)施此套營(yíng)銷模式,F電纜企業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展,成為行業(yè)內(nèi)的新秀。
　　 通過(guò)F電纜企業(yè)大客戶營(yíng)銷模式的成功運(yùn)行,為電纜行業(yè)樹立了一個(gè)成功典范,同時(shí)分析出了工業(yè)品營(yíng)銷與零售商品營(yíng)銷有著本質(zhì)的區(qū)別。營(yíng)銷是終端至上,只有掌握了終端消費(fèi)者和客戶,才能真正做好銷售。工業(yè)品的銷售主要是大客戶的銷售,F電纜的成功為工業(yè)品營(yíng)銷提供了一個(gè)參考,為其它