Promotional Strategies and Incentive Contracting Mechanism in Supply Chains.pdf

1、在供應鏈的設計中促銷是重要的環(huán)節(jié),因為它涉及整個供應鏈渠道中的制造商,零售商和消費者各主體。本文旨在基于聯合運營和營銷的學科知識框架下分析供應鏈促銷與合約設計問題。受到營銷學科研究消費者滑移行為的啟發(fā),本研究主要關注于如何有效的利用不同促銷方式,如郵寄回扣和零售商回扣。在考慮客戶異質性的條件下從制造商的角度研究了郵寄回扣的效果,在不同的策略下分析比較不同回扣方式的效率。制造商采用類似于郵寄回扣的促銷策略能夠在不同顧客之間實現價格歧視,這

2、是因為某些因促銷而購買商品的顧客最終實際上并沒有兌現回扣價值。這種有趣的現象使得制造商能夠制定適當的戰(zhàn)略來實現供應鏈中的雙贏。在博弈理論框架下,本文的研究結論為制造商如何合理制定回扣策略的問題提供了解決方案。
　　本研究對不同類型供應鏈下的合約設計的單周期決策問題進行了討論。在信息不對稱的條件下,從制造商的角度研究了兩類合約的效果。在只知道需求的均值和方差的假設下,制造商面臨一個兩級供應鏈下的報童決策問題。另一方面,買方則享有需求