面向中國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)政策的SMK中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、能源是任何國(guó)家的命脈之一,過(guò)去的近一百年中,煤炭和石化能源支撐人類(lèi)社會(huì)的發(fā)展。但是,隨著工業(yè)化的發(fā)展以及人口數(shù)量的增加,我們對(duì)能源的需求越來(lái)越大。而煤炭和石化能源是不可再生的,并將不再能滿(mǎn)足人類(lèi)發(fā)展的需要。因此,尋找替代性新能源是每個(gè)國(guó)家發(fā)展的需要。
　　而SMK公司是一家提供新能源大功率電流轉(zhuǎn)換器件的核心供應(yīng)商。并且SMK公司擁有超過(guò)60年歷史的德國(guó)企業(yè)。其產(chǎn)品主要用于風(fēng)力發(fā)電、光伏發(fā)電、電動(dòng)汽車(chē)等領(lǐng)域。在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,作為

2、一家企業(yè),需要更多的提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),占領(lǐng)市場(chǎng)份額。在提高社會(huì)責(zé)任的前提下,賺取更多的利潤(rùn)。本文主要討論在當(dāng)前不斷變化的市場(chǎng)形勢(shì)下,SMK的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在不斷的改進(jìn),其客戶(hù)的需求也不斷的提高,SMK公司應(yīng)如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì),打造市場(chǎng)戰(zhàn)略,并且,能夠促進(jìn)其市場(chǎng)策略的實(shí)施。
　　本文首先介紹能源的現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展方向,就是向低碳型綠色新能源方向轉(zhuǎn)型。全球正從石化能源向風(fēng)能、水力發(fā)電、太陽(yáng)能光伏發(fā)電、生物發(fā)電方面向前走。然后本文介紹了全球及我國(guó)

3、的新能源的現(xiàn)狀及發(fā)展、政策分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)。以及在這種形勢(shì)下的機(jī)會(huì)和威脅。
　　在了解了以上信息以后,我們分析對(duì)新能源產(chǎn)品功率器件件的特性:大功率,可靠性要求高,使用壽命要求長(zhǎng)達(dá)20~30年,產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)全在國(guó)外。市場(chǎng)主要由歐系、美系和日系企業(yè)占領(lǐng)。基于這種產(chǎn)品特性、行業(yè)背景、和SMK公司的現(xiàn)狀,對(duì)SMK公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行分析。包括,SMK公司在中國(guó)的市場(chǎng)定位、功率器件在新能源市場(chǎng)的細(xì)分、SMK公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分