華榮公司銷(xiāo)售模式變革案例分析.pdf

1、華榮科技股份有限公司成立于1987年，是一家股份制民營(yíng)企業(yè)，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展和積累，公司已具備一定的規(guī)模，同時(shí)也遇到了一定的瓶頸。為了打破目前所面臨的發(fā)展瓶頸，尋找更好的發(fā)展平臺(tái)和空間，公司正在積極籌備上市，以尋找更好的、新的、更大的發(fā)展平臺(tái)及發(fā)展機(jī)會(huì)。根據(jù)國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)，公司要上市，必須具備以下的條件:最近連續(xù)3年盈利，最近連續(xù)三年利潤(rùn)高于3000萬(wàn)元人民幣;最近連續(xù)3年現(xiàn)金流高于5000萬(wàn)元人民幣;或者最近3年?duì)I業(yè)收入超過(guò)3億

2、元人民幣;最近一期期末不存在未彌補(bǔ)虧損。為了達(dá)到條件，也為了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，確保上市順利，公司必須降低風(fēng)險(xiǎn)，提高利潤(rùn)。2012年9月12日，華榮公司的銷(xiāo)售模式進(jìn)行了變革，由原來(lái)的直銷(xiāo)模式變革為承包模式。在變革時(shí)，公司高層存在不同的觀點(diǎn)，較大一部分人對(duì)變革是支持的，但也有一部分反對(duì)的聲音。變革至今已有一年的時(shí)間，公司人員的觀點(diǎn)還沒(méi)完全一致，對(duì)變革后的銷(xiāo)售模式持懷疑態(tài)度的那部分人，有的心里還是猶豫不定，表面接受，但心里不認(rèn)同;有的選擇了放棄