銳隆體育的市場營銷組合策略研究.pdf

1、目前，中國的體育用品行業(yè)已經進入成熟期。成本上漲、庫存高起、增速趨緩、巨頭擴張，加速了行業(yè)的深度轉型，國內體育用品企業(yè)尤其是中小企業(yè)的發(fā)展變得更加艱難。在這種情況下，中小體育用品企業(yè)如何有效的開展市場營銷，確保產品贏得市場青睞就成為了重要的課題。
　　銳隆體育用品有限公司是一家主要從事運動服裝的生產和銷售的中小企業(yè)，隨著運動服裝市場競爭的日趨白熱化，該公司的產品在市場營銷方面遇到發(fā)展瓶頸。為了解決該公司在市場營銷方面存在的問題，有

2、必要對這家企業(yè)的行業(yè)環(huán)境、營銷現(xiàn)狀、問題和對策進行系統(tǒng)的研究，以期能夠對銳隆體育的發(fā)展提供營銷策略的幫助和借鑒。本文以銳隆體育用品有限公司作為研究對象，在分析其營銷環(huán)境和市場定位的基礎上，有針對性地提出了該公司的市場營銷組合策略，以幫助提高其市場競爭力。
　　具體來講，在產品和品牌策略上，推行消費者導向的產品和品牌策略，重點梳理淘汰老舊產品，并通過主副品牌建設，推行以產品創(chuàng)新為基礎、以專業(yè)化品牌價值為導向的差異化品牌戰(zhàn)略;在定價策

3、略上，改變單靠以生產經營管理成本為依據(jù)的定價方式，充分考慮消費者需要承擔的時間、心理等成本因素以及競爭對手的定價策略，提出采用需求定價的主張;在渠道策略上，以雙重網(wǎng)絡為基礎，優(yōu)化渠道建設模式，加強渠道的管理和維護，在加強直銷網(wǎng)絡建設的同時，對代理商進行重新篩選，從提供支持、共同開發(fā)、主動溝通、及時調整等方面強化與批發(fā)商的關系;在廣告和促銷策略上，提出了適合銳隆體育的媒介組合與整合傳播策略，尤其是要重視對于互聯(lián)網(wǎng)口碑媒介的運用，并提出根據(jù)