JS公司“蘇煙”精準營銷策略及其應用研究.pdf

1、精確、精密和可衡量性是精準營銷的三大核心思想。借助先進的數據庫技術，在充分了解與掌握市場需求的基礎上，企業(yè)通過物流把產品在適當的時間內送到需要的客戶手上是精準營銷實現的過程，也是企業(yè)和顧客同時實現價值提升的過程。按照國家對煙草行業(yè)的規(guī)定，工商營銷要求準確定位、有機對接、突出品牌、全面提升，JS公司則更要求精確信息、精準投放、精細管理。結合企業(yè)自身的情況，JS公司開展了“蘇煙”品牌的精準營銷，這種營銷手段可實現主動向零售終端，直接面向顧客

2、，形成以“客戶價值鏈”、“品牌增值鏈”為主鏈，以時間、區(qū)域、客戶分類為維度，實現提升覆蓋率、鋪貨率、動銷率、斷貨率、成長率，以及達到精良的定位、精確的信息、精準的投放、精細的管理、精妙的引導的模式，能夠有效的推動“蘇煙”品牌的快速成長，進而促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展以及工商業(yè)共同發(fā)展。
　　本論文以JS公司如何有效實施精準營銷為切入點，以“蘇煙”品牌為例，探索實現精準營銷的具體對策與方案，以為企業(yè)的發(fā)展提供有價值的參考與借鑒。論文一共分為

3、六章，第一章主要分析了選題的背景、研究目標以及思路和方法。第二章闡述了精準營銷的相關理論知識，以及精準營銷在當前煙草行業(yè)中的地位及應用。第三章主要分析了JS公司實施的精準營銷的背景，概括了JS公司的發(fā)展歷程與現狀。第四章論述了“蘇煙”品牌精準營銷的導入，深入分析了“蘇煙”品牌精準營銷導入的內在條件和外在支撐以及其精準營銷的策略方案。第五章主要闡述了“蘇煙”品牌精準營銷的體系構建，同時論述了“蘇煙”品牌精準營銷實施效果的綜合評價。第六章是