河南長垣聯(lián)社的營銷策略研究.pdf

1、伴隨國內經濟的快速發(fā)展，國內市場經濟得到了顯著的發(fā)展，城鄉(xiāng)經濟一體化的發(fā)展成果日益顯現，在2012年，城鎮(zhèn)化率第一次超過50％，這就是說農村城市經濟得到了協(xié)調化發(fā)展，其中金融市場逐漸開放，農村金融市場不再屬于農村信用社專屬，多種金融機構開啟了農村金融市場的大門。2006年，郵政儲蓄開始進入農村金融市場;農業(yè)銀行開始將戰(zhàn)略目標定位農村。2007年第一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)外資金融機構在湖北隨州宣告成立。這就標志國內農村金融市場成為各家金融機構爭相開發(fā)的新

2、市場，也是金融機構新的發(fā)展方向。由于農村消費者金融需求增加，同時呈現多樣化、個性化發(fā)展趨勢，各大金融機構的金融產品必須實現創(chuàng)新性發(fā)展才有機會實現市場競爭優(yōu)勢的獲取，這給傳統(tǒng)的信用聯(lián)社提供了新的機遇與挑戰(zhàn)。
　　本文充分運用市場營銷學、社會學、管理學等學科的理論知識，選擇河南省長垣縣信用聯(lián)社為載體，對農村信用聯(lián)社的發(fā)展現狀及困境進行了全面的分析。本文首先對金融市場營銷的理論進行了梳理，從理論的角度對金融機構的營銷的特征、意義、范圍等

3、進行了全面的探討。然后本文對長垣農村信用社的發(fā)展進行分析認為在經歷了幾次改革之后，長垣信用聯(lián)社實現了農村金融市場的有效開拓，長垣信用聯(lián)社在管理機制上不斷創(chuàng)新，使年輕的更富有思想活力的一代人走上前臺;在人才機制上采用新的人才培養(yǎng)模式，采用以老帶新、以新促老的人才管理機制，實現了科學化的人才過渡;在業(yè)務機制方面，長垣信用聯(lián)社不斷進行新市場的開拓，對待新業(yè)務的開展手段更加豐富。在此基礎上對長垣信用聯(lián)社市場營銷中存在的問題以實證數據為基礎進行了

4、研究，研究認為長垣信用聯(lián)社還存在對市場細分程度較淺、信用聯(lián)社服務水平較低、信用聯(lián)社內部制度發(fā)展滯后、信用聯(lián)社高端產品匱乏、信用聯(lián)社營銷宣傳模式特色不足、信用聯(lián)社新業(yè)務營銷力度不足的問題，這些問題的存在不是由單一因素導致的，而是在多種因素的共同制約下形成的，這些制約因素主要有長垣信用聯(lián)社組織架構有待進一步完善;長垣信用聯(lián)社規(guī)章制度建設力度還無法滿足發(fā)展的需要;長垣信用聯(lián)社市場營銷的觀念還沒有形成;長垣信用聯(lián)社所處縣域內各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟發(fā)展不平