基于消費者購物渠道選擇的中介發(fā)展策略研究.pdf

1、互聯(lián)網的發(fā)展，使人們的生活方式發(fā)生了很大的改變，人們可以借助于網絡，隨時隨地進行交談，大大減少了溝通障礙。網絡技術的應用，拓展了消費者的購物空間，消費者的主體地位得到進一步加強，對于產品的個性化需求、服務質量等都有了明顯的提高，而且購物空間的擴大，使得客戶對于廠商的粘著性降低，制造商要想留住客戶，就要不斷的了解客戶需求，為使得客戶需求信息能夠及時得到收集，制造商不得不對銷售渠道做出調整，實現(xiàn)產品流通渠道的扁平化，以便更加快捷的為消費者提

2、供產品與服務。這就使得處于流通渠道中的中介發(fā)展受到阻礙，甚至于被擠出流通渠道。網絡環(huán)境對于產品流通渠道的改變對中介的生存和發(fā)展提出了巨大挑戰(zhàn)。網絡使得生產商與消費者直接交易成為可能，因此許多學者對處于產品流通渠道的中介是否還有存在的必要性展開了激烈的爭論。
　　 本文正是基于中介發(fā)展問題，以消費者購物渠道選擇為研究出發(fā)點，并透過交易成本視角對中介存在的必要性行了研究，同時，從消費者角度，以其對不同類型產品購買時的渠道選擇為研究方

3、向，對不同產品流通渠道下的中介發(fā)展路徑及發(fā)展策略進行了研究，對網絡環(huán)境下中介的發(fā)展具有一定的指導作用。
　　 本文首先回顧了國內外學者的研究成果，并對中介的理論進行了總結研究;接下來，建立基于交易成本及宏觀福利的交易方式選擇模型，通過模型分析，進一步論證了中介存在的重要性，支持了“中介存在”理論的觀點，并得出，只要交易中存在交易成本，就有因為交易成本過高而無法完成的交易，而需要借助于中介進行交易，指出網絡環(huán)境下，有效率的中介將具