青海銀行公司及機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略.pdf

1、存款是銀行的賴以生存的基礎(chǔ)，也是各家銀行競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。2011年以來銀行業(yè)存款競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,多數(shù)上市銀行存款出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),進(jìn)入2012年，激烈的存款競(jìng)爭(zhēng)格局仍難有根本性緩解。一方面，盡管通脹水平回落，但考慮勞動(dòng)力成本上升、資源價(jià)格改革等長(zhǎng)期結(jié)構(gòu)性因素，以及輸入型通脹的不確定性，儲(chǔ)蓄負(fù)利率狀況難以根本性扭轉(zhuǎn)。另一方面，人民幣升值預(yù)期減弱使得外匯占款增速下降也施壓于存款增長(zhǎng)。此外，金融工具的不斷創(chuàng)新加速金融脫媒，存款替代品不斷增多。存款增長(zhǎng)仍是

2、制約銀行信貸投放的重要因素。
　　在我國(guó)，存貸利差仍然是銀行業(yè)的主要盈利模式，存款的多少在很大程度上決定了銀行的地位和盈利能力，這便是“存款立行”的實(shí)踐價(jià)值。青海銀行作為該省首家地方股份制商業(yè)銀行，近年來，規(guī)模不斷擴(kuò)大,各項(xiàng)業(yè)務(wù)再創(chuàng)新高,有力地支持了地方經(jīng)濟(jì)建設(shè),但是面對(duì)越來越激烈的存款競(jìng)爭(zhēng)，致使該行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展受到空前制約,如何制定一個(gè)完善而有效的存款營(yíng)銷策略已成為當(dāng)前最為迫切的要求！一個(gè)好的營(yíng)銷方案將會(huì)成為青海銀行擴(kuò)充市場(chǎng)、