中小學課外輔導培訓機構市場營銷策略研究——以JR教育上海分公司為例.pdf

1、根據國家教育部《全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》來看，未來5到10年，中國教育培訓市場潛在規(guī)模將達到5000億元。尤其是中小學的教育培訓，超出3000多億的市場，并且正以每年30％速度急速增長，每年參加各類培訓的青少年兒童超過1億人次。目前,我國現有2億多的中小學生，而在大中城市，90%以上小學生在課后接受各種各樣的輔導，這是一個無比巨大的需求群體市場。
　　從目前的發(fā)展狀況看，中國的教育培訓業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓機構已有近萬家

2、，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數。教育培訓業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。目前全國品牌化的教育機構教育培訓機構占據英語、課外輔導、職業(yè)教育等行業(yè)領頭地位。在2008年到2009年培生集團先后并購了華爾街英語和上海樂寧英語，這是國際教育機構強勢進入中國教育的一個趨勢。而中小機構發(fā)展也面臨著危機，主要是人才缺乏，教學科研力量的薄弱，抵御風險的能力低下，在經濟危機面前很難快速發(fā)展。
　　上海市作為人口大市，其中小學課外輔導市場發(fā)展?jié)摿?/p>

3、大，但目前發(fā)展的還不成熟，存在著一些問題。首先本文通過JR教育上海市分公司為例，研究了上海市中小學課外輔導的市場營銷策略，這一點對于中小學課外輔導教育培訓行業(yè)發(fā)展的研究具有一定的參考意義。其次，本文從JR教育上海市分公司為例，并提出了一些市場營銷策略，這對于解決中小學課外輔導教育培訓機構實際運作中遇到的問題具有一定的現實意義。
　　全文分為七個章節(jié)，第一章是緒論，對本文的研究背景，研究方法，研究意義進行了闡述。第二章是對本文可能用

4、到的理論進行了綜述。對前人在相關領域的研究進行了梳理，繼而形成了作者的思路。第三章，對于上海市的中小學課外輔導市場進行了深刻的分析，從宏觀層面展開了論述。第四章以JR教育上海市分公司為例，分析了公司內部面臨的優(yōu)勢與劣勢。第五、六章是營銷策略優(yōu)化和執(zhí)行的研究。結合前文對于JR教育上海市分公司面臨的機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢、本文從產品策略，價格策略，服務策略和促銷策略四個方面進行了具體闡述，并針對性的給出一些具體的建議。最后一章是對全文的總結