NN分公司3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)作為3G網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)，近年來受到運(yùn)營(yíng)商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)公司、手機(jī)終端企業(yè)等相關(guān)行業(yè)的廣泛關(guān)注。作為通信運(yùn)營(yíng)商之一的聯(lián)通NN分公司在3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營(yíng)銷過程當(dāng)中，不可避免的面臨著來自外界的各種競(jìng)爭(zhēng)威脅。研究聯(lián)通NN分公司3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展對(duì)策需要從市場(chǎng)環(huán)境分析入手，從以往對(duì)運(yùn)營(yíng)商發(fā)展策略的分析上看，多數(shù)學(xué)者對(duì)外部環(huán)境的分析往往會(huì)運(yùn)用SWOT理論或者PEST理論進(jìn)行分析，較少使用波特競(jìng)爭(zhēng)模型從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的角

2、度進(jìn)行分析，但在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中，營(yíng)銷策略的制定和提出如果結(jié)合具體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的特征進(jìn)行分析，將更具有指導(dǎo)意義。
　　 本論文通過運(yùn)用波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型，對(duì)聯(lián)通NN分公司所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了分析，篩選出對(duì)3G互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生具體威脅的競(jìng)爭(zhēng)來源，并結(jié)合對(duì)聯(lián)通NN分公司3G互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分和選擇，明確產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，區(qū)分出具體目標(biāo)市場(chǎng)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力，再運(yùn)用安索夫產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣模型，將這些具體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象在產(chǎn)品種類和市場(chǎng)范圍