農(nóng)行KS分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、從1978年伊始，到目前中國已經(jīng)歷了三十五年的改革歷程。隨著改革的不斷深入，我國居民的收入亦呈持續(xù)高速增長態(tài)勢，居民的個(gè)人的資產(chǎn)也同時(shí)急劇增加。伴隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民個(gè)人對如何進(jìn)行資產(chǎn)保值或增值越來越重視，而通過投資或者理財(cái)計(jì)劃無疑是一個(gè)重要手段。以前人們只是將現(xiàn)金余額存入銀行以圖增值或保值，而現(xiàn)在人們逐漸發(fā)展到向銀行咨詢辦理一切與“理財(cái)”有關(guān)的事務(wù)以獲取比存錢更高的收益。這無疑給銀行將其業(yè)務(wù)廣泛的延伸至理財(cái)市場中以滿足顧客更多、更高的需

2、求創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。目前我國金融行業(yè)主要沿用的是分業(yè)經(jīng)營的方式，證券、保險(xiǎn)和銀行三個(gè)市場仍處于相對割裂的狀態(tài)，銀行尚未能夠通過有效金融工具的運(yùn)用來為客戶創(chuàng)造出更豐富多樣的理財(cái)產(chǎn)品，所以目前我國商業(yè)銀行實(shí)施的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)則尤顯重要。本文的研究課題正是在這種背景下提出。
　　 本文在借鑒相關(guān)市場營銷理論的基礎(chǔ)上，首先從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、技術(shù)四個(gè)方面對中國農(nóng)業(yè)銀行KS分行的宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析，其次從總體需求以及顧客行為兩個(gè)方面對需求環(huán)境

3、給予了分析，再次對KS分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的競爭環(huán)境也進(jìn)行了初步探析。在此基礎(chǔ)上，本文對中國農(nóng)業(yè)銀行KS分行發(fā)展現(xiàn)狀，個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的經(jīng)營概況，個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，剖析了目前KS分行在個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷過程中所存在的問題。針對解決所存在的問題，本文設(shè)計(jì)了中國農(nóng)業(yè)銀行KS分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷組合策略，包括目標(biāo)客戶細(xì)分與選擇策略、產(chǎn)品策略、服務(wù)渠道創(chuàng)新策略、促銷策略、風(fēng)險(xiǎn)控制策略，并且提出了中國農(nóng)業(yè)銀行KS分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷策略實(shí)施措