E公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的深入發(fā)展，人們對(duì)于便捷的菜品銷售越來越青睞，網(wǎng)絡(luò)銷售菜品已經(jīng)日益成為現(xiàn)實(shí)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳、推廣和銷售其產(chǎn)品服務(wù)的營(yíng)銷方式;它具有重大的商業(yè)價(jià)值，它能夠拓展企業(yè)的銷售渠道，開拓客戶市場(chǎng)，在未來具有重要的價(jià)值。而菜品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠解決人民群眾的菜籃子問題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與社會(huì)的雙贏，因而具有非常重要的實(shí)踐意義。E公司是專注于無錫市場(chǎng)的菜品銷售企業(yè)，本文就以E公司為研究對(duì)象，分析和研究其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

2、主要存在的問題，并制定新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。
　　本文回顧了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)理論，指出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)研究文獻(xiàn)進(jìn)行回顧和總結(jié)，指出菜品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。
　　根據(jù)相關(guān)理論，本文介紹了E公司的現(xiàn)狀和主要存在的問題。E公司雖然經(jīng)歷一定的發(fā)展，然而其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還存在一定的問題。E公司網(wǎng)站現(xiàn)有的排名較低，并且一直呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì)，網(wǎng)站的運(yùn)行不夠穩(wěn)定，外部鏈接少，導(dǎo)入的流量也少。在產(chǎn)品設(shè)置上，E公司雖然產(chǎn)品品類

3、比較豐富，然而其設(shè)置的品類卻不符合網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。在價(jià)格方面，E公司的產(chǎn)品價(jià)格要顯著高于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的零售價(jià)格，在價(jià)格上不符合“薄利多銷”的基本原則。在銷售對(duì)象上的選擇也比較模糊，因而加大庫(kù)存，增加了運(yùn)營(yíng)成本。線上促銷的手段比較單一，促銷活動(dòng)數(shù)量也比較少，影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展。
　　在明晰問題的基礎(chǔ)上，本文為E公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷制定了新的產(chǎn)品策略。首先，對(duì)現(xiàn)有的客戶群體進(jìn)行了進(jìn)一步的優(yōu)化，保留了其中的B2C市場(chǎng)中企業(yè)白領(lǐng)市場(chǎng)

4、并將市場(chǎng)擴(kuò)展到江浙滬地區(qū)。其次，新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)了目標(biāo)客戶的產(chǎn)品方案，其中突出了其核心產(chǎn)品，并且強(qiáng)化了相關(guān)的產(chǎn)品組合。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)可以由自營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮由虅?wù)平臺(tái)。
　　同時(shí)，E公司需要制定新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)和促銷策略。首先，在定價(jià)時(shí)，將主要產(chǎn)品價(jià)位落實(shí)在20元和100元附近，符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的趨勢(shì)。其次，在促銷方面，實(shí)施產(chǎn)品促銷和活動(dòng)促銷等多方面的促銷。在此基礎(chǔ)上，相關(guān)的產(chǎn)品以各種網(wǎng)絡(luò)形式（微信、微博等）予以展示推廣。最后，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)