華澳國(guó)際信托有限公司中小企業(yè)信托營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、我國(guó)基金業(yè)的起步較晚，開(kāi)始于上個(gè)世紀(jì)90年代后期，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，目前國(guó)內(nèi)基金業(yè)也有60多家基金公司，基金總資產(chǎn)高達(dá)2萬(wàn)多億元，基金產(chǎn)品種類(lèi)十余種。但是，目前國(guó)內(nèi)基金的銷(xiāo)售渠道并沒(méi)有隨著基金規(guī)模和種類(lèi)的發(fā)展而同步前進(jìn)。我國(guó)基金行業(yè)與國(guó)外相比不僅銷(xiāo)售渠道相對(duì)較少，而且配置不合理，主要以銀行代銷(xiāo)和機(jī)構(gòu)投資為主，對(duì)個(gè)人資產(chǎn)的吸納明顯不足。對(duì)中小型基金公司來(lái)說(shuō)，其規(guī)模小、產(chǎn)品價(jià)值低，公司在基金投資者中的影響力不足。這些不利因素的存在給中小型基

2、金公司的健康發(fā)展帶來(lái)了壓力和挑戰(zhàn)。因此，中小型基金公司如何利用合理的基金營(yíng)銷(xiāo)策略在嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)面前保全自己，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)的金融行業(yè)中分得一杯羹，是中國(guó)基金業(yè)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)需要認(rèn)真思考和對(duì)待的問(wèn)題。
　　論文主要采用了理論研究與項(xiàng)目研究相結(jié)合、案例研究與規(guī)范研究相結(jié)合、定量分析與定性分析相結(jié)合，采用了管理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、數(shù)理統(tǒng)計(jì)學(xué)等多種學(xué)科方法，借鑒國(guó)內(nèi)外學(xué)者的研究成果，并將其與企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，總結(jié)研究其中規(guī)律，爭(zhēng)取在理論方

3、面有所創(chuàng)新，以指導(dǎo)我國(guó)中小企業(yè)基金在營(yíng)銷(xiāo)管理中的實(shí)際運(yùn)作。
　　論文結(jié)合華澳國(guó)際信托有限公司的實(shí)際情況，以及國(guó)內(nèi)外發(fā)行中小企業(yè)信托基金的案例，相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，對(duì)該公司發(fā)行和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中會(huì)遇到的問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行了分析和研究，并借助5類(lèi)分銷(xiāo)渠道，根據(jù)問(wèn)題點(diǎn)設(shè)計(jì)實(shí)施的方案，結(jié)合華澳自身的特點(diǎn)，試圖建立新的營(yíng)銷(xiāo)模式。
　　本研究通過(guò)對(duì)中小型信托公司在基金行業(yè)中所處的劣勢(shì)作了大概的分析，通過(guò)科學(xué)有效的研究和分析對(duì)中小型基金公司在實(shí)際操作中如