CD證券經(jīng)紀業(yè)務營銷轉型研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟建設的快速發(fā)展，金融結構正在發(fā)生翻天覆地的變化。中國證券行業(yè)作為我國金融領域中的重要組成部分，也發(fā)揮著舉足輕重的作用。近年來，投資者的投資意識日漸增強，繼而帶來證券行業(yè)的激烈競爭。傭金戰(zhàn)持續(xù)升溫，經(jīng)紀業(yè)務進入“薄利時代”，依靠傳統(tǒng)的通道型經(jīng)紀業(yè)務為盈利模式的證券公司陷入了經(jīng)營困境，經(jīng)紀業(yè)務營銷轉型迫在眉睫。
　　本文以CD證券為研究對象，伴隨著近幾年公司提出“改制上市，轉型創(chuàng)新”的口號，從多項業(yè)務指標介紹CD證券的歷史

2、發(fā)展及經(jīng)紀業(yè)務營銷現(xiàn)狀，運用SWOT分析法對CD證券在行業(yè)中具有的內部優(yōu)缺點以及外部環(huán)境面臨的機遇和挑戰(zhàn)進行了概括，從中發(fā)現(xiàn)營銷過程中存在的問題，提出CD證券營銷轉型的緊迫性和必然性。通過對經(jīng)紀業(yè)務市場決策、市場細分及目標市場三方面進行重新選擇，確定CD證券經(jīng)紀業(yè)務營銷在轉型發(fā)展中的前進道路并提出了具有針對性的發(fā)展策略，分別從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務、管理體系六個方面重新構建營銷轉型發(fā)展之路，以完善組織結構、健全人才機制、加強風險控