中煤科工集團西安研究院水與瓦斯抽放鉆機營銷策略研究.pdf

1、隨著市場經(jīng)濟發(fā)展的推行，企業(yè)如何面對外界市場競爭環(huán)境改變，采取何種策略促進產(chǎn)品銷售，如何提高產(chǎn)品在市場中的份額，如何促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提升，已經(jīng)成為各個企業(yè)關(guān)注的焦點問題，其產(chǎn)品營銷策略的制定也獲得了前所未有的重視。我國煤炭資源與產(chǎn)量及其豐富，煤炭作為我國的主要能源之一，一直占有著重要的比重；在將來很長的一段時期內(nèi)，此種能源供應(yīng)格局應(yīng)該不會發(fā)生本質(zhì)上的轉(zhuǎn)變。煤礦生產(chǎn)是地下作業(yè)，面臨著洪水、火災(zāi)、爆炸與粉塵爆炸等各種威脅，因此對煤礦專用設(shè)

2、備的質(zhì)量提出了更高、更具體的要求；國務(wù)院、國家發(fā)展和改革委員會，原國家煤炭部頒發(fā)相應(yīng)法律法規(guī)，從而對煤礦專用機電產(chǎn)品的技術(shù)性能、質(zhì)量實施嚴(yán)格的管理。
　　中煤科工集團西安研究院（以下簡稱：西安院，CCTEG Xi'an）多年從事煤礦水與瓦斯治理專項研究，其主要產(chǎn)品水與瓦斯抽放鉆機更是為煤礦水與瓦斯治理、安全救援做出了巨大貢獻。伴隨著加入WTO，為西安院的發(fā)展帶來前所未有的機遇，同樣，也造成西安院產(chǎn)品的銷售挑戰(zhàn)。隨著市場環(huán)境的變遷，

3、需要西安院重新審視自己的經(jīng)營環(huán)境，了解環(huán)境中新的機遇與威脅，了解企業(yè)自身的優(yōu)勢與劣勢；需要企業(yè)適應(yīng)環(huán)境對其營銷戰(zhàn)略、策略做出適合當(dāng)下的調(diào)整。作者在水與瓦斯鉆機行業(yè)從事銷售與管理工作多年，本課題即來源于西安院水與瓦斯抽放鉆機等產(chǎn)品的營銷實踐的現(xiàn)實需要。中煤科工集團西安研究院是煤炭系統(tǒng)從事煤礦安全業(yè)與地質(zhì)勘探的大型科研機構(gòu)。本文以中煤科工集團西安研究院為對象，研究其水與瓦斯抽放鉆機產(chǎn)品的市場營銷策略，以此解決在水與瓦斯抽放鉆機營銷中存在的問

4、題，幫助企業(yè)更好的發(fā)展。
　　本論文以中煤科工集團西安研究院的水與瓦斯抽放鉆機的營銷策略為研究對象，作為研究的具體實證對象對其營銷策略進行了研究以及分析。根據(jù)營銷理論的原理，其中包含了市場營銷相關(guān)理論、市場環(huán)境分析、SOWT分析法、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略與市場營銷策略組合等理論闡述的基礎(chǔ)上，分析了中煤科工集團西安研究院的營銷環(huán)境，剖析產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀及存在問題；提出了產(chǎn)品營銷的指導(dǎo)思想與目標(biāo)，給出了目標(biāo)市場與營銷策略的優(yōu)化和提升產(chǎn)品營銷活動