奢侈品牌在中國市場的定價策略研究.pdf

1、到2014年底，中國的奢侈品消費總額已經(jīng)增長到了1150億元，市場規(guī)模擴大了一倍，中國已然成為全球第二大消費市場，中國市場成為各個奢侈品大牌不能忽視的重要市場，諸多國際大牌紛紛進駐中國市場。然而，大多數(shù)國際奢侈品牌在中國市場的定價遠高于國外價格，奢侈品牌通常根據(jù)歐洲、美國、亞洲3個不同的區(qū)域制定不同的價格，商務部調(diào)查顯示，手表、箱包、服裝、酒、電子產(chǎn)品這五類產(chǎn)品的20種奢侈品牌消費品，中國內(nèi)地市場售價比中國香港要高45％左右，比美國高5

2、1%，比法國高72%。
　　本論文的主旨是要研究奢侈品在中國定價遠遠高于國際市場的原因，通過分析論證，本文發(fā)現(xiàn)奢侈品在中國定價過高的根本原因并不是由于我們通常所認為的關稅、渠道費用和代理費等原因，本文通過實證分析發(fā)現(xiàn)，奢侈品在中國定價過高與中國消費者的價值感知有關。本文的具體分析結(jié)構(gòu)如下：
　　第一，介紹當前我國奢侈品市場價格差異的現(xiàn)狀以及本文研究的目的、意義以及創(chuàng)新點。
　　第二，相關參考文獻的介紹。該部分對國內(nèi)外的

3、定價理論、奢侈品的定價方法以及消費者的價值感知理論做了簡單地回顧。
　　第三，介紹當前存在的主要的定價方法。包括產(chǎn)品組合定價方法、心理定價方法以及地區(qū)定價方法等。
　　再次，具體分析匯率、稅收、分銷費用以及品牌定位對奢侈品在中國價格的影響，得出匯率、稅收、分銷費用都不是影響奢侈品價格的根本原因，消費者的價值感知是決定奢侈品在中國價格的根本原因的結(jié)論。
　　最后，根據(jù)分析得出的結(jié)論從政府、企業(yè)以及消費者三個方面給出建議和