E財產(chǎn)保險公司縣域市場營銷策略研究.pdf

1、我國幅員遼闊，遠離中心城區(qū)的縣級（縣級市）以下行政區(qū)域占了絕大部分的面積和人口，縣級（縣級市）以下行政區(qū)域的保險業(yè)務有廣闊的發(fā)展空間。隨著中國經(jīng)濟發(fā)展的變化，經(jīng)濟增長重心已經(jīng)開始由中心城市向縣級區(qū)域下沉轉(zhuǎn)移。這些地區(qū)保險市場的競爭程度相對沒有中心城區(qū)那么激烈，是保險公司未來中長期發(fā)展的藍海區(qū)域。從調(diào)研及多年的從業(yè)經(jīng)驗來看，財產(chǎn)保險公司的部分縣域機構(gòu)存在營銷隊伍老化、營銷團隊結(jié)構(gòu)不合理、保險營銷措施滯后、人力資源管理不到位的現(xiàn)狀，而且這些

2、財產(chǎn)保險公司的縣域機構(gòu)發(fā)展手段單一、業(yè)務結(jié)構(gòu)（客戶結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）不夠均衡、營銷管理制度不健全、缺乏人才培養(yǎng)長效機制等。
　　本論文將從E財產(chǎn)保險公司的整體運營情況入手，深入分析E財產(chǎn)保險公司的管理架構(gòu)、營銷管理以及 SWOT分析，了解 E財產(chǎn)保險公司的管理結(jié)構(gòu)和營銷情況；通過對 Z縣財產(chǎn)保險市場的調(diào)查，深入剖析縣域財產(chǎn)保險市場情況及財產(chǎn)保險公司在縣域市場的營銷情況和客戶群體特點，對E財產(chǎn)保險公司Z支公司的管理架構(gòu)和營銷

3、數(shù)據(jù)進行了統(tǒng)計和分析研究，剖析Z支公司運營情況；使用4P分析方法對E財產(chǎn)保險公司Z支公司的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略進行了深入的剖析，從中得出Z支公司在人力結(jié)構(gòu)和銷售渠道等方面存在的問題。
　　通過對保險市場經(jīng)營管理、市場數(shù)據(jù)的深入挖掘和對E財產(chǎn)保險公司Z支公司（縣級支公司）經(jīng)營數(shù)據(jù)的詳盡分析，借鑒學術(shù)前沿理論，匯入我國管理創(chuàng)新成果，將數(shù)據(jù)分析和基礎理論研究相結(jié)合，將管理實踐與案例研究相結(jié)合，逐步理清框架。最后，從營銷團隊建設、服

4、務與保險銷售的關系、“復合渠道”的銷售模式等方面，研究E財產(chǎn)保險公司Z支公司的營銷策略。通過營銷策略的研究，對具有一定規(guī)模的財產(chǎn)保險公司縣域市場的營銷策略制定和經(jīng)營管理帶來一定的借鑒作用。通過財產(chǎn)保險公司縣域市場營銷策略的研究，完善財產(chǎn)保險公司縣域市場的營銷措施和手段。財產(chǎn)保險公司縣域市場營銷需要依靠城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場，“城鎮(zhèn)一體化”進程的推進有力地支持了縣域保險市場的發(fā)展，財產(chǎn)保險對經(jīng)濟發(fā)展帶來的正面作用也越來越受到政府和消費者的重視，財