A公司在印度鋼板市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)，隨著我國(guó)鋼鐵企業(yè)的不斷發(fā)展，國(guó)家也大力發(fā)展出口事業(yè)，國(guó)際上越來(lái)越多的用戶接受并認(rèn)可中國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量，國(guó)際化水平大大提升。在這樣的背景下，鋼鐵企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上不僅要應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)，更要面對(duì)來(lái)自國(guó)外鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的沖擊。因此，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)面臨的切實(shí)環(huán)境。
　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷策略是其可控制的戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷工具，是影響產(chǎn)品需求的行為，公司用這些營(yíng)銷工具組合可以得到其想要的目標(biāo)市場(chǎng)反饋。在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的買方市場(chǎng)上，制

2、定營(yíng)銷策略對(duì)于生產(chǎn)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)還具有非常強(qiáng)的戰(zhàn)略意義。有效的營(yíng)銷策略不僅可以幫助企業(yè)獲得更高的銷售額，還可以幫助企業(yè)塑造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　A公司是一家專業(yè)從事鋼材進(jìn)出口貿(mào)易的跨國(guó)公司，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)于全球的負(fù)面影響在2012年有了比較明顯的表現(xiàn)。該公司的業(yè)務(wù)發(fā)展很不理想，業(yè)務(wù)量比起2011年有了比較明顯的下降，老客戶的訂單明顯減少，新客戶開(kāi)發(fā)非常困難，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，利潤(rùn)空間越來(lái)越小。因此，A公司尋求新的市場(chǎng)營(yíng)銷

3、策略以改善銷售現(xiàn)狀迫在眉睫。
　　本文旨在為了幫助A公司高效、順利地實(shí)現(xiàn)公司在印度鋼板市場(chǎng)銷售的目標(biāo)，并獲得高水平的營(yíng)銷績(jī)效。論文共分為六個(gè)部分:
　　第一章對(duì)本文的研究背景、研究方法、技術(shù)路線、研究?jī)?nèi)容和結(jié)構(gòu)進(jìn)行了闡述;
　　第二章回顧了營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的相關(guān)理論，為提出A公司的營(yíng)銷策略組合提供理論基礎(chǔ);
　　第三章對(duì)A公司的外部環(huán)境進(jìn)行了剖析，包括宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境;
　　第四章對(duì)A公司內(nèi)部條件進(jìn)行了分析